MULLINER定制系列/Supersports首秀，宾利的“中国牌”要怎么打？

11月6日，北京。宾利把两种性格迥异的东西，放进了同一场发布。

一边是MULLINER「只此一境」中国专属定制系列的四台孤品，每台都挂着”ONE OF ONE”铭牌，从自然万象里取意，走的奢华艺术路线。另一边是全新Supersports的中国首秀，这台车几乎每个部分的介绍都被冠以“有史以来”的定语，而且这是一台纯燃油V8的双座驾驶机器。

没有这些年来我们在各大发布会上常看到的，关于电动化、智能化、中国战略的宣讲。只有“奢华”和“性能”两个维度，在同一个舞台各自臻于巅峰。这更像是宾利在这个时代重新向世人介绍：我是谁，我要做什么。

一面极致奢侈，一面极致性能

「只此一境」的含义，既点出主题灵感，又暗含独一无二的意味。

欧陆（参数丨图片）GT极致版取的是“钨金属”灵感，车漆是钨矿金属冷峻光泽搭配代表高温炽光的橙黄色饰条，座舱用暗铬套件压住调子，只在强调色真皮、牛眼通风口内环和三面翻转屏的仪表内环上留出那点热。外在酷飒、内心热烈，说的是一台超高性能混动 GT 的多面性格。

欧陆GT敞篷雅度版灵感取自中国文化中“玉”。蛋白石色定制车漆配深金属灰顶篷，内饰以亚麻白主皮衬墨绿副皮、达碧兹绿强调色，带着天然纹理的星河银原石饰面贯穿座舱。敞篷一开，便有一种天然之美显露光华。这个主题只有敞篷车讲得完整。

宾利欧陆GT极致版

添越长轴距雅度版的主题是“海岸假日”，砂岩白车漆、亚麻白钢琴漆、秋露白原石饰面，米灰与玫瑰金两道强调色，连风琴音栓式控制键都镀了玫瑰金。它把白沙、游艇、夕照和“相伴的人”留进每天出行的日常里。

添越V8的“高山雪境”，用流星蓝车漆、炫黑套件、寒冰白饰条勾出积雪映亮岩脊的轮廓；座舱北极白主皮配帝王蓝、晴空蓝，深蓝着色碳纤维铺满饰面，再用如意橘在方向盘、滚边和徽标刺绣上点一束暖光。皮革与碳纤维、冷冽与热忱，材质对撞本身就是叙事。

钨、玉、海岸、雪境，全是自然材质与环境，不是符号。若不提前说明，很难从设计上判断它的地域属性。“中国专属”不等于“中国图案”，它专为中国客户匠造，却不必替他们把身份写在车身上，转向对个人风格与独特故事的深度诠释，分寸就在这里。

宾利欧陆GT敞篷雅度版

而Supersports走的是完全不同的路，这台车全球限量500台，等于是在性能路线的一种极致“定制”。

从混动回归纯内燃机，由四驱改为后驱，光动力系统就去掉约300公斤；碳纤维车顶、钛合金 Akrapovič 排气、与Manthey Racing共同开发的22英寸锻造轮毂，再抠出约200公斤；后排座舱整体取消，换成碳纤维与皮革的轻量化结构，部分非必需的驾驶辅助也被移除。

减掉的是车重，增加的是驾驶感。后轮驱动，碳硅碳制动盘配10活塞卡钳，最大输出功率666马力，峰值扭矩800牛·米。0-100公里/小时加速3.6秒，车速320公里/小时，过弯速度比欧陆GT极致版提升约30%。

这些数字如果放在纯电车上，或许可以轻松实现，不值一提。但是放在一台燃油车上，它的可贵之处，是为了达成极致数据的背后，工程、产品、测试团队的精神和付出的努力。一台已经售罄、也不打算在中国卖的车，被带来展示。它不承担销量，只负责把宾利的品牌内涵讲清楚。

当机械达到极致，定制才是值钱的手艺

无论是奢华还是性能，当机械达到极致，高端定制才是超豪品牌最值钱的手艺。法拉利有Tailor Made，阿斯顿·马丁有Q，劳斯莱斯有Bespoke，宾利则是MULLINER。

宾利添越长轴距雅度版

1760年它已是英国皇家御用马车制造商，1923年第一次为宾利打造双座运动车身，1959年正式成为宾利的定制部门。而且，MULLINER是少有的分三个层级运行的定制部门：最上层是Coachbuilt车身定制，中间是真正的灵感共创，客户与设计师从一块石材、一种漆色开始共同定案；底层是MULLINER专属呈现，团队提前甄选好材质与配色，给不愿投入漫长共创的客户一套现成的专属方案。

拉远一点看，汽车这一百多年，先是工业品，后来变成大众消费品。在这条主线里的，是流水线、平台化、模块化，本质都是用“少品种、大批量”把成本压下来。当它进入几乎每个家庭后，“拥有”本身不再能说明什么。车开始承担另一重身份：一个摆在公共视野里的，关于“我是谁”的符号。人们越来越追求个性表达，这不是超豪华客户独有的心理。

主流市场里的量产车用配置、颜色、轮毂给了一点选择余地，但受限于成本，那仍是在别人划好的菜单里挑；而超豪华品牌在定制领域，可发挥的空间更大，即所谓的“高定”或者“共创”。顺着工业逻辑往下想，中低端市场标准化，高端市场定制化、个性化，是合乎逻辑的方向。

当然，这是长远的方向。放在眼下，且不论为车主创造“独一无二的价值”这类高大上的说法，单说“高定”这项业务对于现在的宾利有多重要，看财报比看展台更清楚。

面对超豪华市场的整体调整，2025年宾利全球交付10131辆，同比下降4.81%，但营业收入26.15亿欧元只微降约1%。销量降了，营收还能保持稳定，靠的正是高利润率车型与个性化定制把单车平均利润拉了上去。

宾利添越V8

宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理安睿轲，去年在接受采访时就曾经透露，全球约七成宾利客户会为座驾选择个性化定制选配，“灵感共创”增长最为显著；每四台从克鲁下线的宾利里，就有一台带着MULLINER的定制内容；而中国市场，约三分之一客户会选择 MULLINER版本车型或定制选项。

这番话先讲了客户侧有多少人愿意选，再讲产出侧有多少车真正进了MULLINER的流程，最后讲的是中国市场现在走到哪一步。三句合在一起，就是完整的结论：MULLINER定制已经从少数人的特权，变成宾利利润结构里的常规项。

这背后是品牌价值锚点的迁移。不可否认，过去超豪华的溢价建立在机械性能、配置、用料的差异上，而电动化正在把这一切迅速抹平。当性能不再是壁垒，还能被定价的就剩两样：一是时间，一件东西要耗掉设计师和工匠几个月甚至数年；二是叙事，这台车里藏着只属于某个人的一段经历。

所以高端定制的前景，不该被单纯理解成“卖得更贵”。它真正的意义是：在这个电动化智能化迅速崛起，传统超豪华品牌销量收缩的周期里，如何用定制来重新锚定品牌自身的价值。

全新宾利Supersports

在中国的坐标里看宾利的战略

把「只此一境」和Supersports放在中国市场的坐标里，会读出产品之外的一层意思。

过去几年，在电动化大潮下，几乎所有传统豪华品牌都把全面电动化写进了战略目标中，宾利也在其中。2020年发布的Beyond100电动化战略，一度把2030年定为宾利全面纯电的节点。后来发生了什么，市场都看得到。

市场增长不如预期，为转型提前投入的产线、平台和研发，最后大多变成了要自己消化的账。而盲目跟随电动化潮流的结果，反而丢掉品牌自身的特点和优势。

宾利没有硬撑，更新后的Beyond100+战略，把全面纯电目标从2030年推到2035年，插电混动车型的生命周期同步延长到2035年；克鲁工厂改为推进为期十年、总额30亿欧元的改造，节奏拉长，不是一次性押上去。官方给的理由很朴素：这个细分市场的客户，还没有准备好。

这不是放弃电动化，只是修改了最终目标的时间表。按计划，宾利的首款量产纯电车型托卡尔，有望很快引入国内。

在这个背景下看这次发布，四台MULLINER的「只此一境」不比零百、不比续航、不比屏幕，比的是设计。这像是一家“装修公司”干的活儿，为你的房子做一个主题装修。定制设计看的是创意灵感的功力，是对用户品味和调性的把握，电动化冲击不了。更重要的是，这不是全球系列拿出一个中国版，而是中国团队参与定义灵感、主题和表达方式。中国正在从最大的买家，变成定制灵感的策源地之一。

把一台在全球限量500台且已售罄的Supersports带来中国首秀，这是两方面的考虑，其一是重新呈现宾利品牌大胆先锋，追求极限的精神；其二是用这样一台车看中国的超豪华用户对待燃油车的态度。这些答案对于后续的产品定义，比一份订单更值钱，精神这类非物质的价值，一旦被用户认可并产生共鸣，不是电动化能够用成本优势抹平的。

两件事放在这个当口，指向同一判断：在重量级纯电产品发布和入华前，先把自己最擅长的那部分重新擦得更亮，强化宾利独特的品牌价值，用以支撑未来在中国的长远发展。

值得高兴的是，对一个百年品牌来说，肯承认客户接受得比预想慢，愿意把“军令状”上的年份往后挪，愿意在市场最热闹的时候，坚持做自己做了百年的东西，不是保守，是不再拿别人的题目考自己。知道自己擅长什么，有时候比宣布自己要变成什么，更需要底气。

而MULLINER定制系列与Supersports，也让人们看到了，干自己的老本行，宾利还是那个宾利。剩下的，就要看已经被智能体验改写认知的中国高净值人群，能否被唤起曾经的共鸣。这不是一场发布能回答的。

但有一点是可以肯定的，包括宾利在内的超豪华品牌们，接下来最该做的事：不光是造出更好的车，而是造出别人拿不走、也仿不来的车。