GLP-1卷速度，保健品卷“减完不反弹”的营养持久战：体重管理赛道PK换挡｜聚焦进博会

本报（chinatimes.net.cn）记者于娜 上海报道

“那我这个体重，接下来该怎么管？”在安利展台前，有观众掏出手机扫一扫，一份“代谢成绩单”随即生成——七项指标按同性别、同年龄组给出排名，如果落在同龄人的后20%，系统会直接亮出提示：代谢健康水平落后于80%的同龄人。成绩单不止给一个分数，还会把检测对象归入13种代谢分型中的一种，糖代谢异常、脂代谢异常、尿酸偏高、体重/体型超标，各自对应不同的改善方向。

11月5日至10日在上海举办的第九届中国国际进口博览会上，医疗器械及医药保健展区里，药企把GLP-1的“效率竞赛”推到了前所未有的烈度。但在“四叶草”的另一侧，安利、赫力昂、康宝莱、Swisse等以营养健康为主场的消费健康企业给出的答案却走向了另一个方向。

赫力昂展台前，一杯纤维粉被倒进水中，观众凑近看它如何迅速分散；康宝莱展台的“健康会客厅”里，有人围着“存肌肉”的话题提问；Swisse展台上，AKK双减瓶是被众多观众咨询的焦点。它们没有加入“掉秤速度”的竞赛，而是把筹码押在了减下来之后营养跟不跟得上、减的过程中肠道和代谢撑不撑得住，以及一个人离开诊室之后靠什么把体重管理长期做下去。

一个清晰的信号正在浮现：体重管理赛道的竞争，正在从“谁能让人更快瘦下来”，转向“谁能把科学证据、日常场景和持续服务焊在一起”。而本届进博会上保健品企业之间的PK，恰恰沿着这条新战线展开。

以长期健康管理绕开“猛减叙事”

走进“赫家健康驿站”，12项科学实验一字排开，观众在不同实验台前驻足，看产品如何溶于水、如何起效。几步之外的展板上，善存海外减重伴侣维生素的成分表被放大展示，有人凑近细看。科学被拆解成了看得见的日常动作。这一幕，和隔壁药企展台“ALL in”一款减重药的气场，形成了微妙的对照。

按照惯性逻辑，保健品企业最“安全”的打法是跟风做“猛减”类产品，或者在话术上与药企争夺同一批急于掉秤的消费者。但进博会上呈现出的景象恰恰相反。

赫力昂在“赫家健康驿站”带来了70余款创新产品，其中5款全球首发、2款亚洲首展。两款亚洲首展产品的切入点都不是“减得更快”：Benefiber植萃益生元膳食纤维粉首次登陆亚洲市场，适用于成人及6岁以上儿童日常膳食纤维补充，瞄准的是减重期间膳食纤维摄入不足与日常饥饿困扰；善存海外减重伴侣维生素特含1200 IU维生素D3，提供22种营养支持，回应的是“体重降了、营养没跟上”的现实缺口。

赫力昂有关负责人向《华夏时报》记者表示，中国营养健康市场的新增量正在从“人群扩容”走向“需求细分”，消费者对体重管理的需求正在从“减下来”走向“健康地减”，开始更加关注减重期间的营养、肠道和骨骼健康。

康宝莱没有把展台的中心让给任何一款“减重单品”，而是将Bioniq GO的亚洲首秀与健康管理数字化平台中国版的全球首展推到聚光灯下。展台一侧的“健康会客厅”里，观众围着“存肌肉”、高质量睡眠的话题提问，工作人员把“长期管理”从产品层面延伸到了消费者教育层面。Bioniq GO通过数字化健康评估，综合年龄、性别、健康状况、生活方式和健康目标，从40种营养配方组合中匹配方案，采用瑞士颗粒技术制成易服用的形式。

Swisse PLUS AKK双减瓶的核心叙事同样不在“掉秤”，而在肠道微生态与肝脏代谢的双通路支持。Swisse有关负责人向《华夏时报》记者表示，品牌倡导的不是短期“猛减”，而是把体重管理融入长期代谢健康管理，“我们希望消费者把科学营养与规律饮食、运动和作息结合起来，而不是依赖单一产品追求快速变化”。

保健品领域集体回避“猛减叙事”，并非放弃体重管理赛道。赫力昂有关负责人分析认为，消费者对体重管理的关注点正在从追求“泛健康”深入到更细分、个性化的健康需求，不再满足于笼统的健康概念，而是将关注点深入到身体的具体部位和特定健康问题上，追求精准干预。研发越来越从中国消费者真实、细分的健康需求出发，创新重点也从“大众营养”走向“精准营养”和更加完整的健康解决方案。国家卫健委的《体重管理指导原则》明确提出，体重管理不能只看体重和BMI，还要关注体脂、肌肉量、代谢，以及饮食、运动等多个维度。消费者开始担心减重过程中带来的掉肌肉、脸垮、乏力等问题，也意识到“少吃”不等于“少营养”。多维营养、膳食纤维、肌肉和骨骼保护，成为健康体重管理里值得关注的方向。

壁垒不在“配方”在“证据链”

Swisse把AKK菌株的研究资料摆上展台；安利的展台上，健康社群的活动记录和代谢检测入口被放在一起；康宝莱的工作人员在平板电脑上演示数字化平台如何给出“评估—建议—规划—陪伴”的完整链路；赫力昂展台一侧，苏州研发中心和协和医院真实世界研究的图文展板被摆在显眼位置。

不再比拼“谁减得快”，意味着保健品企业必须回答一个新的问题：你的产品凭什么值得消费者在药物之外额外买单，而且是在“减下来之后”持续买单？本届进博会上，Swisse押原料科学的纵深，安利押社群陪伴的黏性，康宝莱押服务链条的长度，赫力昂押生态卡位的精度。

Swisse的路径建立在原料科学的纵深上。Swisse有关负责人表示，AKK双减瓶的核心优势是“科研选料+协同配方+成品品质”。产品选用具有人体研究基础的AKK MucT原料，结合双蓟、姜黄和甘草等天然原料，从肠道微生态与肝脏代谢双通路提供营养支持。“我们看重的不只是菌株概念，更是从原料研究到成品应用的科学转化。”该负责人还透露，在集团科研层面，健合集团自主研发的HHAKKα菌株已完成美国Self-GRAS安全评价，为该菌株后续研究与应用提供进一步支撑。在产品设计上，AKK双减瓶采用复合配方，每日两片、随餐或餐后服用，开封后无需冷藏，便于融入日常生活场景。

安利在本届进博会上的展台主题是“整体抗衰观”，体重管理没有被单独拎出来做一个展区，而是落在“健康生活方式”这根支柱下。进博会期间披露的信息显示，这一框架将衰老干预分为健康生活方式、健康环境、精准科学干预三大核心方向，体重管理属于日常实践的一部分。产品层面，安利以植物营养素为核心原料，其精准科学干预方案与体重管理共享同一套代谢逻辑。

观众在安利展台扫码生成的代谢指数，由中国疾控中心慢病中心与亚太肥胖与肌肉衰减代谢联盟联合开发、安利纽崔莱提供支持，2025年9月在中华预防医学会主办的第二届数智健康学术会议上正式发布；评估基础是超过18万人的中国慢性病与危险因素监测队列数据。

但产品也好，检测也好，都只是起点。这套逻辑真正落地，靠的不是展台上某一瓶产品，也不是一张扫码生成的成绩单，而是展台之外一张覆盖全国的社群网络。安利已赋能近10万营销人员获得营养健康顾问等专业认证，在全国组建起超40万个健康社群，体重管理是其中活跃度最高的主题之一。在这些社群里，营养健康顾问带着消费者做饮食记录、运动打卡和体重跟踪，把一次检测结果变成一段有人盯、有人陪的日常管理；一个人很难坚持的事，放进一群人的日常里，才更容易变成习惯。安利在体重管理上的壁垒，不在某一款产品里，而在这些社群日复一日的陪伴和督促里。

康宝莱走的是另一条路：把“坚持”本身变成一套可交付的服务。康宝莱中国公共事务负责人杨兰向《华夏时报》记者表示，这套“配方+平台”组合最大的优势可以概括为两点：一是“吃得准”，二是“管得住”。“所谓‘吃得准’，就是通过科学的健康评估，更精准地了解每位消费者适合什么、怎么吃，从而为他们匹配适合自身情况的营养方案。所谓‘管得住’，是因为体重管理本身就是一件需要高度自律的事，单靠个人坚持往往难以持久，而营养顾问可以通过我们的健康管理数字化平台，在整个过程中持续陪伴、提醒和指导，帮助顾客更好地管理自己的健康与体重。”

在杨兰看来，每个人的饮食习惯、生活方式、性别、年龄乃至健康状况都不尽相同，体重管理需要因人而异。康宝莱始终坚持“营养+运动”的健康生活理念，体重管理没有捷径，核心在于控制热量的同时，做到均衡营养、适当运动、充足睡眠和适量水分，“不是为了短期的体重下降，而是为了一生的健康管理”。

赫力昂则把营养支持嵌入药物减重的链条。本届进博期间，赫力昂与辉瑞达成战略合作，结合辉瑞在医学创新与体重管理领域、赫力昂在营养科学与日常健康领域的各自优势，围绕减重全程共建科学的体重管理支持，并联合营养专家与渠道伙伴，共同启动“体重管理营养支持共识”。

赫力昂有关负责人表示，双方将携手探索覆盖减重全程的科学支持，让科学体重管理从专业医疗走进日常生活，为中国消费者的长期健康提供更完整的解决方案。未来，双方将围绕体重管理全旅程，进一步连接医学创新、营养健康、专业教育及健康服务。赫力昂将以循证营养科学为基础，结合消费者健康教育，参与共识的研讨与落地。在证据链的底层，赫力昂在苏州的研发中心是其全球三大研发中心之一，覆盖营养、非处方药和口腔多个品类；在循证科学上，与北京协和医院于康教授团队合作，开展覆盖18省3415例的中国人群真实世界研究，证实每天补充复合维生素三个月可使感冒流感发生率降低42.8%，2025年发表于《亚太临床营养杂志》。

几条路径的共通之处在于，它们都不再试图用一个“爆品配方”去回应一切。原料科学的厚度、社群陪伴的黏性、服务链条的长度、生态卡位的精度，构成了几种不同的壁垒形态。

从爆品博弈转向“共识与生态”竞逐

签约台前，辉瑞与赫力昂的代表并肩站定，“体重管理营养支持共识”的字样出现在大屏幕上；同一展馆的另一侧，康宝莱工作人员向观众递上《膳食营养与体重管理专家共识》即将发布的消息页。进博会上一个容易被忽略但更值得注意的细节，是“共识”与“白皮书”的高频出现。

辉瑞与赫力昂启动“体重管理营养支持共识”；康宝莱参与编写的《膳食营养与体重管理专家共识》发布在即。保健品企业同时把目光投向规则与标准，说明体重管理赛道的竞争正在越过产品层面，进入“谁有资格定义什么是对的”的竞逐。

赫力昂有关负责人表示，今年全国卫生与健康大会提出，“预防是最经济最有效的健康策略”。消费者洞察也显示，越来越多中国消费者不再等到出现健康问题才采取行动，而是开始主动了解自己的健康、提前管理健康，并且对健康解决方案提出了更科学、更精准、更个性化的要求。健康观念上，从被动应对到主动管理；健康关注点上，从追求“泛健康”到深入更细分、个性化的健康需求；产品选择上，从挑选有知名度的品牌，走向挑选有科学背书的产品。

这与政策端的信号一脉相承。国家卫健委的《体重管理指导原则》明确提出，减重需要限制能量摄入，但同时要保持碳水化合物、脂肪、蛋白质均衡，并保障膳食多样性。保健品企业如果能在这一层建立起被专业体系认可的话语权，通过共识把“营养支持在体重管理中到底扮演什么角色”讲清楚，它锁定的不是一时的销量，而是长期的品类合法性。

康宝莱的展台现场也印证了这种需求的存在。杨兰坦言，带着这些创新产品来到进博会，起初“有些忐忑”，不确定市场会给出怎样的反馈，但两天参展下来，反响令人振奋，“大家对Bioniq GO以及健康管理数字化平台表现出浓厚兴趣，也非常期待我们的产品和平台能够早日上市”。Swisse有关负责人则表示，进博会是连接全球科研成果与中国消费者需求的重要双向交流平台，不仅能让更多消费者了解AKK双减瓶与长期代谢健康管理方案，也让企业更深入地洞察消费者精细化的健康需求。赫力昂有关负责人也提到，今年把展台命名为“赫家健康驿站”，就是希望凭借更精准的产品和更细致周到的服务，成为消费者追求“主动健康”道路上一个可靠而长久的伙伴。

从这个意义上说，本届进博会保健品企业在体重管理赛道上的真正动作，不是某一款产品的首发，而是一次集体性的定位校准。药企的入场像是一面镜子：它照出了“概念驱动、渠道为王”的时代正在退潮，也照出了另一条路的轮廓——谁能把科学证据做实、把日常场景做透、把持续服务做长，谁才能在体重管理赛道留在牌桌上。可能药物把“减下来”这件事变得比以往任何时候都更高效，但“减下来之后”的那条长路，仍然需要有人去铺。营养保健品企业之间的这场PK，说到底争的就是这件事：谁有资格陪消费者走完那条长路。

责任编辑：姜雨晴 主编：陈岩鹏