一块肉、一台机床、一套放疗系统，讲述外资本土化的“进博故事”

来源：第一财经

年年签约的“老朋友”、首次登台的“新面孔”，都在中国与世界的双向奔赴中，写下本土化与全球化的新注脚。

“我们进入中国29年，三分之一的历程是和进博同行。”

在11月8日的“进博故事”主题活动上，欧莱雅北亚及中国公共事务总裁兰珍珍把企业在华旅程比作一场“奥德赛”：中国消费者是灯塔，创新是帆，共赢是指南针，“进博会就是载着我们奔赴机遇，与中国共赢的航船”。

从首次登台的新面孔到九届全勤的“老朋友”，从“展品变爆品”到“中国智造、全球共享”，进博会始终是观察外资本土化的生动窗口。这场活动上，参展企业、组展机构等多方代表分享了各自的“进博故事”。

从“展品”到“爆品”：本土化深耕共赢

在兰珍珍看来，进博会带来的首先是品牌与消费者、市场的共赢。“今天我们在中国有30多个品牌，近一半都在进博会首发，从进博展品变成了市场爆品。”与此同时，进博会也促成了企业与创新企业、生态圈的共赢。“第四届进博会上我们和一家初创公司结缘，共同开发了‘深导护理仪’，今天出海到了瑞士、巴黎和澳大利亚，中国创新成为全球爆款。”这些具体的故事，让企业越来越相信“中国机遇就是世界机遇”，也促使其年年不落，并早早签约了第十届进博会。

兰珍珍说，公司不断投资中国、扎根中国，建起了工厂、研发中心、培训中心、电商运营中心这样一套完整的本土布局。最新落成的苏州智能运营中心，是其全球第一个，也是最先进的智能供应链设施，“给全球市场做了样板”。

阿迪达斯大中华区高级副总裁益晨旭表示，在今年的进博会上，阿迪达斯展出了新一代的新中式设计，推动中国设计从进博会展台走向全球消费者的生活。事实上，在今年春节期间，上海南京东路和北京三里屯的旗舰店，40%购买新中式的消费者来自境外。因此，全球创意通过进博会走进中国的同时，中国创意又循着这一纽带走向世界，世界也因此更懂得中国。

集参展、采购和组展服务多重身份的企业代表，光明集团副总裁吴通红用“一块肉，一条鱼”的故事分享了自己9年全勤的实践。其中，依托进博平台，光明集团对接全球伙伴与国内采购商，每年约30亿元规模的高品质肉类产品由此输入中国市场。今年进博会上，光明集团还与阿根廷一家集团签署6亿元高蛋白肉类集采协议，持续拓展优质肉源版图，让全球优质肉源更顺畅地对接中国大市场。

从“首秀”到“全勤”：中国机遇就是世界机遇

作为今年进博会上的新面孔，奥地利WFL车铣床技术公司展出的大型机床因体积庞大而格外引人关注。奥地利WFL车铣床技术公司董事总经理玛雅也在8日现场分享了他们的故事，并展示了自身的技术优势。

他在今年进博会的开幕式上告诉第一财经，中国始终是全球最大的市场之一。面对全球的不确定性，他们用参加进博会的行动对中国机遇作了“表态”。这家复杂机床领域的跨国“领头羊”在中国市场实现了持续增长，为中国乃至全球客户提供飞机关键零部件等所需使用的机床，“我们仍在这个市场里，而其他机床企业也许已不像过去那样”。

玛雅说，公司在中国已有大量投资，并且拿到了很多与新飞机制造有关的零部件订单，部分已走向量产。他提到，机床普遍大而重，参展成本并不小，但把实物带到进博会上，即使不会直接销售，也会给客户前来的理由，“客户会提前一两周预约，把会面安排在进博会上”，从而促成接下来的签约合作。

瑞典医疗企业医科达的中国区副总裁兼放疗事业部负责人解斯淇介绍，他们的Elekta Unity高场强磁共振引导放射治疗系统在2018年首届进博会上完成亚洲首秀，2019年就在上海设立区域总部，2020年该系统走完从临床试验到批准的全流程。本次进博会上，医科达北京工厂迎来第1000台高能医用直线加速器下线，成为本土化发展的重要里程碑。在中国生产的高端放疗设备既服务中国医疗机构，也出口至全球130多个国家和地区，“中国智造、全球共享”已经成为现实。

本届进博会上，医科达发布“全域多模态自适应放疗全景生态”，构建覆盖影像洞察、智能计划和实时自适应治疗的全链路一体化解决方案。

作为九届“全勤生”，医科达全球总裁兼首席执行官Jakob Just-Bomholt（雅各布·贾斯特-邦霍尔特）表示，中国不仅是全球重要的医疗健康市场，也是全球创新的重要力量。医科达不仅把全球技术带进中国，也让中国研发、中国制造和中国临床实践更多参与全球创新。未来，医科达将继续植根中国、服务中国，并通过全球资源网络共享来自中国的创新成果与实践经验，让高质量精准放疗惠及更广泛的患者。

对于进博会上的前沿技术，福建省肿瘤医院放疗科主任医师吴君心告诉第一财经，近年来国产医疗设备发展迅速，已经可以达到较高精度。而在进博会上，我们又看到磁共振加速器把磁共振和加速器合二为一，相当于诊断和治疗一体化，既可以实现定位，又可以实现治疗，技术含量更高，这是国产设备目前没有的独特优势。

从欧莱雅的“展品变爆品”，到奥地利WFL运来庞大的实物参展对中国机遇“表态”；从光明集团以“一块肉，一条鱼”拓展全球优质食品资源版图，到阿迪达斯新中式从进博展台走向全球生活，再到医科达“中国智造、全球共享”——一个个具体的“进博故事”持续见证着“中国机遇就是世界机遇”。年年签约的“老朋友”、首次登台的“新面孔”，都在中国与世界的双向奔赴中，写下本土化与全球化的新注脚。