湖北
11月7日，阳新县荆头山农场连片橘园里，漫山的橘树被红彤彤的果实点缀。金黄圆润的蜜橘果皮泛着温润的光泽，风一吹，清甜的果香在园内悠悠散开。今年，农场蜜橘迎来丰产大年，沉甸甸的果子挂满枝头，丰收喜人，可丰产背后也暗藏销售考验。
丰产背后的现实考验
果树挂果量显著偏高的年份，业内称为柑橘 “大年”，与之相对便是产量偏少的 “小年”。今年荆头山蜜橘产量较上年实现翻番，总产量近600万斤，是橘农一年辛劳的回报。但眼下周边多地柑橘已同步集中上市，市场供给量大、竞争激烈，如果销路跟不上，满山鲜果就容易积压，这是橘农最担心的事。丰收是喜事，销得出去才是稳稳的幸福，农场提前预判风险，早早谋划出路，线上线下同步发力，多措并举拓宽销售渠道，化解丰产滞销难题，让满山蜜橘转化为实实在在的收益。
线上直播带货提前布局
早谋划才能掌握主动权。早在九月初，蜜橘还没有完全成熟的时候，农场就主动对接阳新县 “挺好直播助农团”。四十名主播团队分批走进橘园，踩着松软的橘园泥土，在果树之间架起手机支架。镜头对准挂满果子的橘枝，主播随手摘下一颗，剥开薄皮，饱满的橘瓣汁水充盈，一边展示口感，一边向直播间里各地网友介绍荆头山蜜橘的生长环境、风味特点。乡土实景直播，没有华丽布景，只有田间真实的果香，依托本土主播的人气，把果园搬到线上，让外地消费者足不出户就能下单，电商带货持续走量，收获了不错的销量与行情。截至10月10日，助农直播期间共卖出柑橘4万余斤，全网曝光量突破百万。
线下多渠道打通外销通路
线上引流的同时，线下渠道同步扎实铺开。农场积极发动本地农产品经纪人奔走各地，背着样品、带着检测资料，跑周边城市水果批发市场，对接大型商超、生鲜门店，打通大宗农产品批发外销通道，尽量减少鲜果积压腐烂。橘农狄向阳蹲在橘园里，一边帮雇工分拣蜜橘，一边介绍：“荆头山蜜橘拿过多个省级奖项，土壤适宜、光照足，果子皮薄汁多、香甜化渣，品质过硬。这段时间我来回跑，对接商超、联系采购商，多方寻找稳定销路。” 不少橘农还在紧邻武阳高速出口的沿路设置橘摊，用试吃引流、“10元5斤”“10元随便装”等趣味定价方式，吸引过路游客现场购买，常常一场摆摊就能清空整车柑橘。
农旅融合激活采摘消费
果园采摘游也是一大亮点。不少城里游客循着果香自驾而来，穿梭在橘林间，亲手挑选采摘，体验田园采摘乐趣，现场尝鲜、打包带走。农场还联动金屯湾景区挖掘农文旅融合消费潜力，在景区设置展销台售卖柑橘礼盒，入住金屯湾圣托里尼酒店的游客，还可免费入园体验采摘，每人最高可免费采摘10斤蜜橘，超出部分按市价结算，把景区客流转化为鲜果销量。如今不少橘农还身兼果园导游，提前梳理园内柑橘品种分布，备好采果工具，现场教游客挑果、采摘技巧，让游客沉浸式体验田园乐趣。
直播带货、果园采摘、路边零售、经纪人批量外销，多条销售路径齐头并进。眼下蜜橘进入销售尾声，橘农们忙着采摘、分拣、装箱、发货，大家抢抓销售窗口期，靠着多元销售模式，全力把丰收果变成增收果，让橘香飘向更远的地方，也为后期果冻橙、椪柑等柑橘品种腾好市场。
来源：云上阳新 通讯员：张永胜
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
