劳力士和爱彼为何要做“官方二手表”生意？

最近钟表业又有重磅新闻，继劳力士之后，爱彼也宣布开启“官方认证二手表”业务——爱彼称之为“The Watch Keepers”官方认证流通典藏腕表专属服务，但它是数字平台形式，也就是线上服务模式。

目前这个业务率先在欧洲和瑞士推出，随后逐步拓展至全球各地区，发展顺序也和之前劳力士差不多。

2025年，劳力士的认证中古表（Rolex Certified Pre-Owned，简称RCPO）项目销售已经达到5亿瑞郎，而中国市场属于刚刚起步阶段。

两大钟表巨头纷纷介入“二手表（中古表）”市场，下的又是什么样的棋？

先说劳力士，今年4月我在瑞士特别拜访了BUCHERER宝嘉尔在卢塞恩的总店，其中就有劳力士认证中古表的特别区域。

同时我也来到宝嘉尔的手表工坊，探秘劳力士认证中古表从回收、翻新到最终流通回市场的全过程，一手信息，非常有说服力了。

毕竟宝嘉尔是全球第一家提供劳力士认证中古表（RCPO）的经销商（2022年底开启），上海兴业太古汇的劳力士就由宝嘉尔运营。当然目前国内已经有多家经销商加入这个服务，比如由东方表行开设的南京德基广场劳力士专卖店，是中国内地市场第一家有RCPO业务的店铺。

来自Morgan Stanley／WatchCharts的数据显示，2023年第一季度劳力士认证中古表项目销售大约为600万美元，而2026年前三季度全球销售额估计约5.5亿美元，第三季度约2.29亿美元，同比增长61%。按行业机构预测，2026年全年可能接近7.8亿美元。

也就是说，这已经算从试点进入爆发增长阶段。同时，参与零售商也增至167家。

这个模式目前来看已经比较成功。虽然劳力士认证中古表的价格高于二级市场，但由于官方背书保证品质，依然取得消费者信赖。

再看爱彼，它的模式和劳力士又不大一样。

首先，爱彼目前没有实体店铺承接这个业务，做的是专属线上空间。AP设置了不同主题色彩的虚拟展厅，可浏览现有流通典藏腕表，或发布待售表款等。

买卖双方都需要在线上完成注册，而卖家则要在线核验腕表序列号及所有权凭证。符合条件的表首先必须是爱彼正品，且自首次售出之日起满两年。

之后这块表会由投保的专业快递负责运输，送到爱彼客户服务中心。原厂制表师会对每块表做真伪鉴定，对照品牌档案记录核验信息，评估腕表品相，并完成全套核查。

在对表壳、表盘和表链的外观状况进行评估后，卖家出售手表有两个选择：1，固定价格。2，竞价方式。发布日期也由卖家决定。

整个交易过程中，这块表都会由爱彼保存。

也就是说，与劳力士“官方回收翻新重新定价上新”不同的是，爱彼在中间负责核实“作品保真”且评估手表状态，价格体系交由买卖双方决定。

但最诱人的一点，爱彼还是给大家兜底了——交易完成手表送达后，爱彼会随附“The Watch Keepers”官方认证流通典藏腕表专属服务的专属收纳袋、真伪鉴定证书，以及覆盖手表正常功能的两年官方保修服务。

和劳力士一样，两年全球保修到手，非常安心了。

其实爱彼早在2018年就在国外极小范围试点过，目前官宣自然是多年筹备一切就绪。

目前爱彼的平台会随时展示约100枚腕表，涵盖不同系列和年代——也就是说，并非只有热门款，也不会只有在售款。

其实“云逛街”本身就很有乐趣，因为时常会有意外惊喜，特别适合忙碌一天待夜深人静躺床上寻找休闲的人们。

那么，消费者对官方认证二手表是怎样的态度？

从劳力士的业绩来看，国外我们已经看到效果。其实欧洲市场对“中古表二手表”并不陌生，早期就有不少经销商同时经营二手产品，消费者的认知度相对高，也更相信官方保障。

在为劳力士服务前，宝嘉尔在2019年已开启认证中古表业务，涵盖各大品牌。

这是我在宝嘉尔手表工坊拍摄的经翻新后的卡地亚

而中国市场属于起步阶段，劳力士也在试水期。国内目前二级市场较活跃的一个优势在于“便利”——物流安全度带来的保障（欧美掉快递这事大家懂的）。

且国内私人（表商和买家）之间的交易占比很大，效率高成本低且建立在双方诚信度基础上。

另外一个非常重要的点在于价格差。劳力士认证中古表比一般二手渠道价格高。

我在宝嘉尔手表工坊亲自见证一块劳力士认证中古表的诞生，这是大家熟悉的绿水鬼

但是有数据显示，官方认证的溢价已经在下降。2026年第三季度，全球RCPO相对于一般二手渠道的溢价中位数约为23.1%。

随着规模提升，更多经销商加入后，这个数字应该还有下降空间。

截至2026年9月底，全球挂牌RCPO腕表约12390枚，同比增长31%，环比增长10%。

其中，Bucherer（宝嘉尔）／Tourneau占全球挂牌库存约25%，Watches of Switzerland Group占14%，The 1916 Company占8%，三者合计约47%。

据EveryWatch估计，2025年其统计范围内的劳力士二级市场交易额约58亿美元，其中RCPO约5.94亿美元，占比约一成。

其实官方介入，并不会吃下所有市场，只是会进行分层——最终目的是让“观望不敢买”的人行动起来，做大蛋糕。

目前看来官方的优势如下：

1，有品牌官方背书（大部分二级市场交易也会要求表商出具第三方检测证书），保障产品品质，买得更放心，同时可以拥有2年全球质保。

2，未来机会更在于一些停产款稀有款的加入。消费者对于稀缺产品的价格敏感度更低（因为极难比价）。

3，消费者同时找到稳固的出掉“闲置”手表的渠道。买的时候更没有后顾之忧。

其实对爱彼的客人来说，这也是利好消息。

毕竟消费者在二级市场买表会遇到“扣卡”（有些客人私下卖表又不想被察觉，于是通过扣卡方式不改变手表归属）行为，让整个交易过程留有遗憾或不太愉快。而现在拥有新表2年后，他们也能“大方”通过爱彼官方出售手表，买卖双方都吃了一颗定心丸。

作为一个购买中古产品相对有经验的消费者，我个人对于“官方二手产品”自然持支持态度。毕竟我自己购买年代久远的中古珠宝，也会向品牌补证书（当然要花钱），以证明其正统出身。

这是我的卡地亚胸针和它的证书

这是对消费者的保障，也便于产品未来进一步流通。

对新兴的中国市场来说，“多花钱”走官方渠道的理念需要时间培育，可能短期体量不如欧美市场，但对更多三四线城市的潜力客人来说，在当地没有品牌精品店、购买新表不够便利、且对二级市场一无所知的前提下，通过官方买二手表是稳妥的渠道。

其实成熟的市场从来都是各取所取，经过奢侈品20多年的快速发展，我们已到了分层消费的阶段。

而劳力士和爱彼作为钟表业头部品牌，直面二级市场的火热需求，反应十分敏锐。

有观点说，品牌想借此托举二级市场价格，但比价格更重要的是盘活且发掘更多潜在消费，让源源不断的新人旧客，怀着兴趣投入我们所爱的行业——独乐乐不如众乐乐！

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