江苏
最近，家电圈获悉：美的家电业务已全面取消市场开盘。
这一动作迅速在家电行业引发持续关注。家电圈发现，众多家电厂商当前最为关心的问题主要有三个：一是美的为何彻底取消市场开盘？二是没有开盘政策的家电市场到底怎么干？三是如果还有家电企业开盘，经销商又能不能跟进？
行业严峻，经销商面临“生死存亡”考验！
今年以来，一线家电市场动荡下行。奥维云网推总数据显示，2026年1-9月中国家电大盘（不含3C）零售额6041亿元，同比下降10%。其中一季度下跌6%、二季度下跌12.4%、三季度下跌10.1%，市场形势严峻。家电圈在与多位家电经销商沟通后发现，当前整个市场的行情、竞争环境和消费需求彻底变了，继续开盘打款吃政策，不是风险高，而是一条“不归路”。
多位家电经销商告诉家电圈，现在的市场环境，谁还敢打款吃政策？“过去打款压货就为了吃政策，但压货的隐形成本却非常高，像仓储成本0.5%、物流成本2%，资金占用成本最低也得3%，再加上商品跌价风险保守4%，综合风险成本近10个点。”
上述经销商还说，当前很多品牌的资金周转速度降到3次左右，综合成本就会上升1—1.5%。如果一次开盘打款1000万，压货800万，隐性成本近90万；加上这两年市场一直在拼价格，很多家电产品的市场零售价比商家拿货价还要低，囤货根本转不动，资金被压死、经营被套牢，囤货最终只能亏本出手。
作为美的取消开盘的第一批参与者，来自山东的一位经销商告诉家电圈：“一开始内心还是有疑虑，担心销量会受影响。没想到现款现货模式，经营节奏不再跟着品牌走，直接跟着市场和用户需求转，周转速度达到了6次，有的同行能跑到8次。同时资金占用、仓储物流和跌价风险全部为零，经营利润竟然逆势增长，不再被库存、资金搞得身心疲惫，有更多时间盯着用户、研究产品结构和服务内容。”
“现在资金基本没有占用，更不用考虑利息成本、仓储物流费用，只有适当的备货，资金一下子释放了七八万，一门心思全放到市场动销、研究用户在哪里、想要什么，想办法提高出货速度、改善产品结构。”多位家电经销商直言，如今唯一担心的就是家电企业别再走老路，加快拥抱终端日促、抢夺落地。
对此，也有家电厂商直言，美的彻底取消开盘，是否会给那些还坚持市场开盘的同行提供机会？一些经销商会不会转投别家吃政策？对此，家电圈认为，担心是多余的！当前家电市场政策开盘就是“死路一条”，没有经销商敢在这样的市场行情下继续走钢丝、吃政策、赌行情，只有回归“现款现货”、激战零售才是正道！
家电人内心很清楚：家电开盘模式的本质，是工厂把库存风险、资金压力与市场不确定性，通过“政策返利”形式转移给经销商。如今取消开盘，正是家电企业把风险从经销商手中收回，将经营逻辑从“吃政策”还给“拼市场”，给经销商自主经营松绑。由此，这不是简单的美的取消开盘，而是家电行业彻底变天！
市场不开盘，经销商怎么干？
当家电行业存在30多年的市场开盘模式被主流企业彻底抛弃，那么，已经习惯以市场开盘为牵引的经销商，到底怎么干？肯定不是去投靠那些还想通过“政策开盘”转移风险的家电企业！家电圈认为，出路很明确，就是“方案、服务、动销、数据”四大经营能力的重构，从被动参与到主动竞争。
其一，方案能力为入口。推动标品家电走向定制化、方案化，不再只拼价格，还要拼设计、拼定制；通过两联供、全屋智能、存量房改造等业务，靠的正是方案设计能力。
其二，服务能力为支撑。覆盖产品全生命周期的安装、售后、维保服务落地，让服务能力成为新的利润来源。
其三，动销能力为抓手。动态捕捉用户需求的门店场景化体验、社群从公域到私域的运营平台搭建，以及老客转介绍等动销能力——掌握用户，才掌握通往未来的钥匙。
其四，数据能力为闭环。在AI时代，所有商家都必须掌握利用数字化工具看库存、看政策、看动销、看投入产出比，向精细化管理要效益。
家电圈必须提醒，这“一件件、一环环”的手段和方法，靠的不是嘴说，而是经销商脚踏实地苦干，抓细节、抓执行、抓坚持！
未来家电厂商的关系，不是谁赢谁输的零和博弈，而是谁离用户更近、谁创造价值更多，谁就掌握话语权，形成共生结构。
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