盐城:90后小徐书记：把视频流量变成农旅“留量”

11月9日，省妇联官方微信公众号“江苏女性”刊发专题报道，专访我区伍佑街道伍东村党总支书记、村委会主任、妇联主席徐小涵。

“很多新业态在乡村还是空白，基础设施建好了、服务跟上去了，年轻人就愿意来、待得住、干得成。”盐南高新区伍佑街道伍东村党总支书记、村委会主任、妇联主席徐小涵带着年轻干部在一线实战，打造出一支懂政策、会抓项目、能招商的队伍，吸引社会资本750万元。

PART 01用短视频招商

2024年9月，徐小涵被调至伍东村担任党总支副书记。她大学主修人力资源管理专业，调任前已有近十年基层工作经历。当时，伍东村的闲置资源较多，亟需年轻的干部来发展农文旅产业。“我是嫁到伍东的媳妇，很幸运能为建设、发展伍东出一份力。”

过去的工作经历中，徐小涵练就了善于沟通和及时发现问题、解决问题的能力。上任后不久，她就带着党员群众一起商量“伍东振兴怎么干”，并最终定下了“村党总支+社会资本+农户”的路子：把11栋闲置别墅、40亩土地统一规划，统一招商，通过引入社会资本进行差异化的业态打造，推出“伍东·拾光里”农文旅融合项目。“村里出资源，企业出钱出人运营，尽量不增加财政和村集体的支出。我们还立了个‘规矩’，一般干部干不成的副职上，副职干不成的书记上，就是要在一线实战中把队伍练出来。”

徐小涵有剪辑视频的基础，因此，专门开设了“90后小徐书记”抖音号，拍村里的招商资源、记录基层日常，通过短视频进行宣传。她至今记得，第一次实地看那些闲置的房子、土地时，地里的荒草差不多有一人高。徐小涵拿出手机自拍了一段走在路上的短视频，并给视频配上了音乐和简单的文字介绍，发在了抖音上，为村子进行招商。没想到，这条视频的浏览量很快就达到了19万，账号涨粉一千多。

一连好几天，徐小涵常常忙到凌晨一两点还在回复咨询信息。为此，她专门做了一个模板，把一些重点信息都放进去，进行快速回复。“选择通过短视频招商就是为了严格控制成本，对我自己而言，我觉得是迈出了勇敢的一步，尤其是将自己的身份、形象全部通过网络展出的时候，你会面对外来的声音。事实证明，利用短视频推广是推动乡村农旅发展的必经之路。”

PART 02让乡村留住人

徐小涵带领团队先和有意向的投资人进行线上沟通，确定投资的业态是否符合规划，然后再进行实地面谈。“其中一个考察重点就是看对方是否懂运营、有审美。”徐小涵团队共接待300多人，最终成功落地了6个投资人。

“拾光里”推出的第一个项目是共享菜园：10亩空地被划分为每块30平方米的菜地，共计128块，招募认领人。“共享菜园推出了自种、半托管、全托管等认领模式，认领周期一年，其中半托管和全托管都由专人负责照看。投资人负责前期建设，我则拍摄短视频进行推广。”刚开始，徐小涵心里也没底：城里人愿意来乡下种地吗？没想到，经过网络的传播，128块菜地在半年时间内全部租了出去。

有父母每周都带着孩子来一起种菜、浇水，说是给孩子最好的自然教育；有退休的老两口，把这里当成了养老的乐趣，隔两天就来侍弄自己的小菜园。“今年大年初一，我值班巡查，发现有一个阿姨还在田里收拾自己的菜地。我才意识到原来菜园不仅仅是种菜，更是心灵上的慰藉。”在徐小涵看来，共享菜园不光盘活了土地，还让城里人和乡村重新有了连接，他们不再是路过，而是“留下来”了。

“大家好，我是张开心，我身后就是和小伙伴一起为一个小朋友策划、布置的10岁生日宴现场，室外有打卡区、签到区、还有游戏区，其中手摇爆米花特别受欢迎……”张开心是“拾光里”小院的主理人，今年年初在合伙人的邀请下来到伍东村考察项目，一眼就看中了连片的3栋房屋和院子。她在短视频平台开通账号，用“施工日记”记录小院的改造过程。

“张开心是山西姑娘，凭着一股闯劲到陌生的村子创业，这事本身就特别打动我。也让我觉得，乡村是可以留住人的。”整个施工过程，徐小涵也一直在跟进，每天都要走三四个来回。除了关心进度，徐小涵还对设计、布局、动线规划提出一些建议。“主要是围绕我们潜在的客户，分析他们的消费偏好，并以此提出整体规划的建议。”徐小涵通过多方调研得出：消费者年龄层在5岁到50岁，消费场景是家庭聚会以及企业单位团建。

PART 03在伍东村微度假

“拾光里”小院临河而建，彼此独立，改造后一号院做私房菜、二号院做日咖夜酒、三号院做火锅烤肉。这里抬头可见高铁列车呼啸而过，俯身是小桥流水。今年5月，小院开始试营业，凭借独有的乡野氛围与多元复合业态，很快在社交平台走红，成了盐城新晋的网红打卡地。开业不久，一位女企业家就来了三次。第一次是一个人来放空，第二次带着全家来休闲，第三次直接约了客户来谈事。家在附近的祁阿姨如今在小院里做保洁兼职，逢人便说：“每天在这么漂亮的院子里干活，心情都跟着亮堂了。”

“我们近期还落地了蓝染非遗小院、丰足园轻居。每个项目都配一名党员专门对接，让投资的人少跑腿、快落地。”如今，徐小涵带领大家通过农旅融合，把闲置土地做成了集特色餐饮、精品民宿、手工体验、田园休闲于一体的近郊微度假地，如今已接待游客1.5万人次，带动39个村民在家门口就业，村集体和村民一共增收超12万元。路灯亮了、路修好了、村子变美了……一件件小事的累积，一个个小小的改变，让村民感受到了真切的温暖。

徐小涵计划把农文旅往深了做，游客来了不能逛一圈就走，得想办法让他们多消费，比如可以把村里的有机蔬菜、土特产包装成伴手礼，在游客必经点位售卖；开发播种、采摘等收费的农事体验项目，根据季节推出不同玩法。

“90后小徐书记”这个账号也有了粉丝基础，下一步，徐小涵想试试直播带货，把线上流量变成实实在在的收入。“同时，我们也在探索‘保底租金加经营分红’，条件成熟了还可以用土地入股，村集体从房东变成合伙人。东伏河沿线还有不少闲置的地块等待开发。我们把这边摸索出来的经验和模式总结好，向东边复制推广，做差异化布局，东西两条线同步发力，整个伍东村的农旅格局就真正打开了，村民的就业机会和增收渠道也会跟着翻倍。”

来源 盐南发布