自如内部信宣布，开干二手房买卖！要和中介抢生意？

“自如启动二手房买卖业务“自如美家二手房”，是主动拓展新市场还是无奈之举？

文 | 房互君

编辑部制图

3月1日，自如以创始人名义发出内部信，宣告公司正式进入二手房买卖领域，开展二手房买卖新业务。

自如内部信宣告了二手房买卖新业务的品牌名为“自如美家二手房”，具体的内容和细节包括：

1、三大产品：严选北京、上海等城市的优质楼盘房源，通过焕新好房、清水好房、心舍好房三大产品，帮助业主卖房。

2.房源全网联卖：向全网认证的合作伙伴开放自如美家房源。

3.买卖佣金八折：推出买卖佣金特惠政策。

·自如内部信截图

从以上信息来看，房互君基本可以判断：自如并非介入传统的二手房中介，而是房源美化和房源代卖。

关于房源美化和代卖这种业务模型，正好在前两周的文章中，我们做过比较深入的深入的分析。“房源美化代卖”国内核心的商业模式是：代卖公司和业务谈定销售底价，代卖公司对房源进行装修美化，再以特定的价格推向市场，通过中介或者其他方式卖出，代卖公司的业务核心来自于房源装修产生的溢价。

自如进入二手房美化装修代卖赛道的逻辑也比较好理解。作为自如这样的租赁企业，并不掌握买家渠道，也没有线下门店可以卖房，其核心的资源在于供给端的优势，比如长期积累下来的房源，以及自如的装修产业链。

我们都知道，自如起家业务就是收房装修再出租，其已经形成了比较成熟的简易装修产业链，也有自己的设计和家具工厂，虽然这种出租房的装修品质并不高，也频繁被媒体曝光备受诟病的“甲醛房”，但是完整产业链带来的成本优势很明显。

房互君里也说过，装修代卖虽然并不是一个新事物，但是在这两年市场已经转向，由“卖方市场进入买方市场”环境下，装修代卖有了迅猛的增长。

装修代卖能否成功，核心在于两个因素，房源美化装修的性价比优势以及房源去化的能力，否则会给企业带来财务压力。

毫无疑问，自如房源积累量很大，在全国有近50万业主（自如官网数据），房源美化装修的经验丰富。自如在供给端已经占有优势，在去化能力方面，是否有比较成熟的房源营销团队以及中介全网联卖的能力，尚有待观察。

在房源联动方面，自如二手房买卖业务主要进入京沪两大城市，在这两个城市，中介市场渠道相对集中，也就是说，自如在京沪做装修代卖绕不开主要依赖贝壳。

虽然自如同为贝壳找房创始人左晖创立，脱胎于链家，但自如已经完全独立运作，贝壳自身的租赁业务省心租也和自如形成了一定程度的竞争关系，贝壳是否会和自如进行战略层面的联卖合作尚不明确。

· 自如页面已上线二手房板块

作为一家曾经的租房公司，自如在去年宣布进入到海外市场，此次又宣布进入到二手房买卖赛道。从租房到卖房，自如跨越到了新的赛道和市场，租房到卖房看似只是产业链的延伸，实际上要带动整体公司方向和业务能力的转变调整，需要很大的转型。

自如此举，更多的是无奈而为之。

众所周知，自如租房业务开始采用的是传统的二房东模式：跟房东签订长期合作，从房东手上租房，然后再租给客户。

低收高出的方式，在房租上涨的历史时期，能享受到市场红利，收获房租的溢价。但是，一旦房租下跌，也面临着亏损风险。即便后来自如推出增益租等产品，也很难抵御租房市场下滑带来的不利影响。

租房市场真实情况如何？以北京为例，北京市住建委数据显示，2024年租赁房源挂牌量同比激增43%，成交量却仅增长7%，此外2022年~2024年北京累计新增保租房21.4万套，其中2024年单年供应量达8.3万套，相当于传统租赁市场年均新增房源的3倍。

而在租房需求端方面，北京市统计局数据显示，2024年北京常住外来人口较2020年减少87万，25-35岁主力租客群体缩减21%。

租赁市场压力可想而知。

这也就是为什么，自如一方面不断出现要求业主降价或解约，另一方面要求租客涨租金，并且官司和冲突、舆情不断出现的原因。

此外，冲击上市无果，也给自如带来财务压力。从2019年开始，市场多次传闻自如计划上市。

2019年底，有消息称自如计划赴美上市，计划筹资5-10亿美元；2023年3月，又有消息称自如计划最早于4月向港交所提交招股说明书；2023年7月，市场再次传出自如最快将于第三季度向港交所递交招股说明书。

自2020年之后，自如再无新的融资进入。没有资本市场的输血，自如只能不断拓展新的市场求生。

装修代卖，为自如提供了一个新的业务方向，这会成为自如的解药吗？

关于自如卖二手房，您怎么看？欢迎留言讨论（完）

联系作者、商务等，房互君 微信：aiqiyi2046

法律支持：北京中治律师事务所合伙人 刘检玲

《房互十问》推荐

丨刘天旸丨李文峰