3个月吸金2400万元，足力健靠什么跨界有机食品？

从来没想过，足力健三个字会和有机食品组合出现，这种魔幻感不亚于马应龙眼霜的问世。

近期，在郑州的消费者会发现，身边正在涌现出大批足力健有机食品店。没错就是那个卖鞋的足力健跨界开的有机食品店。

据悉，2025年5月，足力健正式宣布进军有机食品市场。至8月中旬，仅在郑州就已开出34家有机食品门店。按其官方公布的8万会员计算，即使以最低充值标准300元计，也积累了超过2400万元资金。

那么，是什么驱使足力健跨界有机食品？有机食品是门好生意吗？其在业务拓展过程中采取了哪些有效策略？又面临哪些潜在风险与挑战？

01

拿捏消费者只需要“三步”

短时间内积累2400万元资金的背后，是足力健深谙消费者心理的一套丝滑小连招。

如今的消费者，信奉一个原则：可以买贵的，但不能买贵了。这就是足力健拿捏消费者的第一步。

足力健有机食品店实行“10元入会，就能享受会员价”的定价机制，以黑米燕麦燕窝粥为例，非会员零售价为89元，会员价仅41.5元，相当于打五折。所以一般消费者都会选择成为会员。

额外的赠送是第二步，让消费者感觉自己赚了。当顾客选购完结账办会员时，店员会告知，充值300元赠送40元，相当于消费打8.8折，还能免去10元的会员费。更关键的是，还额外赠送5罐蛋白粉、10个小蛋糕等礼品，赠品的价格都接近300元了。

一周一次“9.9元8根玉米”，必须到店领取是第三步。当顾客办完卡，带着赠品，满意离店后，足力健店员会发来微信，“9.9元8根有机玉米，金卡会员一周可购买一次，但需到店领取。”

而顾客一旦再次光顾，大概率会继续复购其他产品。这背后的关键，并不在于营销手段有多巧妙，而在于产品本身的健康属性与高性价比。毕竟，套路或许能吸引初次尝试，但真正驱动复购的，始终是产品过硬的“质价比”。

足力健有机食品店大致分为有机食品、健康食品、低GI食品、零食专区和礼品专区五大类别，涵盖了零食、米面粮油、饮料等多个品类，并突出“有机”“低GI”以及“药食同源”等特性。

以1L装的100%浓缩苹果汁为例，会员价仅5.9元，相较市面同类产品动辄10元的售价，优势明显。不仅如此，该产品的配料表很简洁，只有苹果浓缩汁与水，不含任何防腐剂、香精或人工色素。这恰恰契合了当下消费者追求“配料表干净”的偏好。

02

足力健为什么跨界有机食品？

足力健选择进军食品行业的主要原因很简单——还债。2019年，足力健的营收达到40亿元，全国门店约5000家，但高速增长态势的背后，堆积着高库存与高债务的双重隐患。随后到来的三年特殊时期，成为压垮骆驼的最后一根稻草。

2018年11月，足力健在河南睢县砸下60亿元建设足力健老人鞋幸福小镇产业园项目。项目占地3000亩，包括120条生产线、13个配套工厂。其中，制鞋年设计产能达3.5亿双。同时，足力健火力全开，继续激进门店扩张，甚至将门店开进寸土寸金的购物中心。这种重资产、高产能、广渠道的模式，在市场放缓后迅速反噬企业。

2020年，足力健营收退回18亿元，从高光到低谷，不过5年。据《中国企业家》杂志报道，足力健每年有7至8成收入用于还债。2023年偿还1.8亿元。截至2024年，仍有约7亿元债务。

在主业见顶、债务缠身的背景下，足力健将目光转向有机食品，既是被动求变，也是对银发经济新趋势的主动回应。与“银发1.0时代”不同，新一代老年人（55-70岁）展现出更复杂的消费特征：他们不仅关注健康，也追求生活品质。

京东《2023银发族消费趋势报告》显示，老年群体在健康食品类目的消费增速达38%，“无糖”“低钠”“有机”等关键词搜索量同比增长215%。另一方面，2024年，中国有机产品销售额达到1247亿元，较2023年增长22.79%。

由此可见，有机食品不仅是顺应消费升级的赛道，也是足力健扭转现状的可行突破口。

值得注意的是，这一转型并非临时起意。据创始人张京康近期透露，公司早在2019年就已确立“鞋、服、食、用”的老年消费品战略布局，食品业务与主业同步推进。他进一步表示，计划在明年年底前于河南开设1000家店。

03

有机食品能让足力健实现自救吗？

足力健跨界有机食品靠的是健康的定位以及高性价比的产品。然而，高性价比通常意味着低利润，部分产品的定价甚至让人怀疑其是否真的盈利，这样的疑虑不免让消费者质疑其产品质量是否能够得到保障。比如，前腿肉速冻水饺售价仅为4.9元一袋，鸡汤猪肉馄饨更是低至3.9元一袋。

事实上，支撑这种低价模式的关键，在于足力健完全采用了代工生产，合作方包括慷达食品、在旗食品等专业厂家。

然而，将生产环节完全交由第三方，也意味着品牌让渡了核心的产品控制权。这种模式下潜藏着不容忽视的风险：品控的稳定性、成本波动的传导、供应链的韧性，乃至品牌价值的长期积累，都将面临严峻考验。低价或许能快速获客，但若无法从根本上解决代工模式带来的质量隐忧，消费者的信任与品牌的可持续增长恐怕难以维系。

品牌认知转换则是足力健面临的另一大挑战。不少网友都辣评，“足力健水饺，总感觉有股脚味儿。”

这直观反映了品牌在消费者心智中与“老人鞋”的深度绑定。这种强烈的专业认知曾是它的核心资产，但在跨界食品时，却构成了难以逾越的认知壁垒。因而，足力健想要完成从“专业制鞋”到“健康饮食”的品牌形象过渡，需要投入大量营销资源。

目前看来，足力健想要在食品界扎根还有很长的路要走，能否靠这一市场自救，尚待市场验证。但其短时间内迅速切入食品领域并获得一定市场反响，也侧面印证了消费者对健康食品存在迫切的市场需求。

与此同时，足力健的跨界，也反映出银发经济的竞争格局正在发生深刻变革。企业不再满足于提供某个特定产品，而是转向聚焦老年生活场景的深度挖掘，致力于构建覆盖老年人衣食住行的全方位服务体系。

图源：官方