汾酒2025经销商大会锚定“共创”主线，领航白酒行业价值深耕

2025年中国白酒行业步入调整深水区，外部环境复杂加剧市场不确定性，内部存量竞争白热化倒逼企业转型，战略定力、组织韧性与价值创造力成为突围关键。汾酒在复兴纲领的指引下，交出规模与质量兼具的答卷，成为清香白酒逆势突围核心力量。

恰逢“十四五”决胜与复兴纲领深化的双重关键节点，12月2日，以“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”为主题的2025汾酒全球经销商大会在太原启幕。汾酒集团高管、外部董事及海内外经销商、嘉宾齐聚，共同回顾汾酒“十四五”收官之年的不凡成就，擘画“十五五”和汾酒复兴纲领第二阶段的发展蓝图。同时，这也是汾酒开启复兴纲领第二阶段的誓师动员，它将汾酒的企业战略、经销商生态与消费市场需求紧密串联，既为汾酒自身的复兴之路划定新航向，更以破局者的姿态，为深度调整期的白酒行业勾勒高质量发展的新图景，注入强劲的清香力量。

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锚定新纲领，重塑增长逻辑

“汾酒复兴纲领第二阶段，必须聚焦‘真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来’这一条主线。”大会核心环节，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂的战略部署，成为全场关注的焦点。这一条主线的提出，标志着汾酒从“渠道驱动”向“消费者驱动”的战略转型，也为其未来发展划定了清晰路径。

为落地这一条主线，袁清茂明确了“拓展传统营销阵地”和“打造悦己消费标杆”两条核心战线。

在拓展传统营销阵地战线上，汾酒将进一步优化市场与产品布局：市场层面，巩固五大板块市场的合理增长，加快三四线城市与县域市场的渗透，完善全国化网络；在产品层面，打破“传统白酒”的固有思维，以共情共创为核心，推动产品向年轻化、时尚化升级，让汾酒从“父辈的酒”转变为“全年龄段喜爱的酒”。

打造悦己消费标杆战线，则是汾酒挖掘第二增长曲线的关键。“从消费者中来，到消费者中去”不再是口号，而是将转化为具体行动。通过IP共创，联合年轻群体喜爱的文化、娱乐IP推出定制产品；通过场景共创，打造家庭聚会、商务宴请、户外露营等多元化消费场景；通过表达共创，鼓励消费者参与产品包装、口感设计；通过地域文化共创，结合不同地区的文化特色开发区域专属产品。

此次大会现场展示区域的“分享悦己”系列调酒套装，正是这一战略的生动实践，让消费者实现“随时随地可调万物”的饮酒新体验，打破了白酒消费的场景局限。

当下，白酒行业正面临存量挤压和消费迭代的双重压力，汾酒以消费者共创为核心的主线设计，实则跳出了行业拼渠道、拼价格的同质化竞争，率先构建起“用户需求反向驱动企业经营”的新逻辑这种将真情共鸣上升为集团级战略主线，把用户关系转化为长期竞争壁垒的做法，为行业提供了从卖产品到经营用户的破局思路。

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筑牢硬支撑，护航战略落地

会上，汾酒还提出：“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”。事实上，这一理念并非仅局限于营销系统的工作主线，更是贯穿汾酒集团整体发展的核心战略主线。

为推动该战略落地，汾酒明确下一阶段将以活态文化、数智化、系统化三大支撑为关键保障，通过深度理解消费者需求、紧密链接消费者群体、切实感动消费者情感，全方位为“与消费者共创”赋能，最终实现让每一位接触过汾酒的客人，都转化为汾酒的忠诚消费者与主动传播者的目标。

这三大支撑精准切入消费者链接过程中的核心痛点，各有明确的发力方向：

活态文化支撑是依托汾酒博物馆展示品牌历史积淀，通过酿造技艺非遗展演呈现传统匠心，让消费者在沉浸式体验中直观感受汾酒深厚的文化底蕴，建立情感认同。数智化支撑则借助大数据技术深度分析消费者行为与需求偏好，以此为基础开展精准营销活动，并为消费者提供个性化服务，提升互动精准度与消费体验感。系统化支撑是打破集团内部各部门间的协同壁垒，整合资源与流程，构建理解消费者-链接消费者-感动消费者的完整闭环，确保与消费者相关的各项工作高效衔接有序推进。

为进一步保障战略落地质量，确保三大支撑与业务执行深度融合，在管理层面，2026年汾酒营销系统将重点聚焦价值化、一体化、精细化、稳定性四大管理方向。即与消费者共创未来的工作主线，要落实到行动上，进行价值管理、价值评估、价值赋分、价值兑现；要通过细化管理和优化流程，持续提升营销体系的运作效率和竞争力；要加强对市场的动态管理，保持营销战略、营销政策的连续性、稳定性、可执行性，做好确保战略落地见效。

在业内专家看来，三大支撑和四大管理两者并非孤立存在，而是形成犄角之势：三大支撑为管理提供硬基础，四大管理为支撑提供软保障。这一体系不仅助力汾酒为战略落地筑牢管理根基，更成为白酒行业从规模竞赛到价值深耕的转型范本，为行业提供存量竞争下消费者驱动、管理赋能的可复制经验。

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四大持续推进，勾勒2026线路图

汾酒2025年业绩表现稳健，在行业调整期展现抗周期韧性，前三季度营收与净利润实现双增长，“抓青花、稳玻汾、强腰部”产品战略，完成全国化价格带主导能力和市场份额持续领先的推进。通过以长三角、珠三角为全国化突破战略，完成省内省外市场增长轨道切换。通过实施年轻化战略，使得汾酒的品牌更具流行性和年轻态。

面向新征程，汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊在专题报告中，勾勒出汾酒2026的执行蓝图，让复兴之路每一步都踏得坚实。

其中，全国化2.0剑指精准突破。汾酒锁定12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，在省区层面聚焦企业客户，匹配专项费用，推行一地一策，通过多市场梯度布局实现全国性覆盖。

年轻化1.0奏响青春乐章。启动“汾享青春”28度产品项目，七款储备产品已整装待发。这不仅是推出低度酒，更是用年轻群体喜爱的语言，让汾酒走进青春岁月，成为年轻人的社交新选择。

国际化1.0勇拓全球版图。从品牌传播到标准输出，从口感适配到文化融合，汾酒一步步打破地域界限。汾酒创意鸡尾酒的升温，让汾酒成为海外年轻人追捧的中国味道，印证了清香出海的可行性。2026汾酒将围绕七大国际化核心方向，重点推进海外生产基地、设计中心及核心渠道建设持续推进。

消费者精准服务彰显温度。针对传统消费者、年轻群体、女性消费者等不同客群，定制差异化服务。为长辈送上文化品鉴活动，为年轻人打造潮流互动场景，为女性消费者设计雅致产品，让每一位消费者都能感受到汾酒的专属关怀。

与此同时，“五个坚定不移”为执行划定底线：优化库存，积蓄发展势能；稳定价值，守护市场秩序；聚焦供给，拓展消费增量；协同线上线下，打通渠道脉络；合力三大品牌，强化矩阵优势。每一个“坚定不移”，都是汾酒应对挑战的底气所在。

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三千伙伴同路，汾享共赢未来

在当前白酒行业深度调整的宏观背景下，市场增速放缓、消费结构重塑、竞争格局加剧，厂商关系面临前所未有的挑战。汾酒却展现出强大的凝聚力与向心力，更涌现出一大批忠诚度高、执行力强、理念契合的优秀经销商群体，构筑起“厂商一体、共生共荣”的典范生态。这是汾酒市场韧性的体现，更是其长期主义战略与文化赋能模式的胜利。

“汾酒的成绩，离不开每一位经销商伙伴的并肩奋斗。”大会现场，汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰宣读表彰决定，24个奖项、超3000个表彰对象，如同璀璨星光，照亮“汾享共赢”的道路。

这份表彰覆盖全产业链：有业绩亮眼的“中国酒魂奖”获得者，有深耕服务的“优秀专卖店”，有传播文化的“文化践行奖”得主，更将基层业务人员纳入其中——汾酒尊重每一份付出，珍视每一份贡献。

来自江苏的经销商感慨：“与汾酒合作五年，最珍贵的是同心同向，汾酒不仅给产品，更给培训、给工具，让我们在市场竞争中更有底气。”

海外经销商的身影同样耀眼，欧洲、东南亚的获奖者占比提升，见证着汾酒全球化的脚步。这份厂商同心的情谊，是汾酒在行业调整期逆势而上的“压舱石”，也是“厂商一体、共生共荣”生态的最佳诠释。

大会在合唱《敢于胜利》的激昂旋律中圆满落幕。

站在汾酒复兴纲领第二阶段的新起点，一面是行业调整带来的挑战，一面是消费升级孕育的机遇。汾酒将以稳为基，守住战略定力，延续增长韧性；以变为进，创新产品服务，拓展市场边界；以合为道，深化厂商协同，凝聚伙伴力量。大会以消费者为核心的战略导向、丰富多元的产品布局、赋能伙伴的务实举措，彰显了汾酒在行业深度调整期的战略定力与创新魄力。中流击水，破浪之势不可挡；并肩携手，越关之力自同心。如今，汾酒的复兴长卷，正循着时代脉络徐徐展开，将千年匠心与未来愿景融于一卷。