配饰消费迎来“体验时代”，新锐品牌正在从卖货转向造场

零售商业从增量扩张转向存量深耕，消费者的购物诉求也逐渐从单纯的交易转变为对体验、服务与情绪价值的深度渴望。这一变化，放在时尚配饰行业，尤其应验。如今，正有一批悄然崛起的新锐品牌，用不同于以往的方式重新定义配饰消费。

其中，饰品买手店VOIR LAB从选品与场景着手，带给消费者不同的体验，也扎进了多家重奢商场。

让优质设计触手可及

VOIR LAB的前身，是2015年诞生于英国伦敦的女装设计师品牌。2023年，它转型为线下买手店，致力于挖掘全球范围内具有设计感与品质感的品牌，为消费者打造一个激发灵感且有时尚认同感的集合空间。

买手店的核心价值，在于降低消费者的审美筛选成本。VOIR LAB以实用美学为灵感，以展现多元风格为理念，选品既有全球化视野，也兼具对本土设计的挖掘。

在国际品牌方面，既有以雕塑思维重塑珠宝的法国巴黎手工珠宝PHILIPPE AUDIBERT，也有引领全球叠戴风潮的英国轻奢珠宝MISSOMA，以及风格幽默又复古的日本银饰品牌e.m.等多元风格。同时，国内新锐设计如彝族银饰soft mountains软山、小众饰品森製SHINSEI、原创包袋the pleasure等，也是VOIR LAB的座上宾。

通过与近百家国内外设计师品牌深化合作，VOIR LAB的产品矩阵已覆盖首饰、包袋、墨镜、帽子等多种品类。

不仅如此，VOIR LAB还与诸多设计师品牌推出联名产品，或是携手打造快闪活动，将自身美学理念与设计师创意深度融合，满足消费者对个性化与品质化的追求。

例如，日本首饰品牌e.m.的大陆首次线下亮相，便是在VOIR LAB新天地店呈现的「落入春光」快闪活动。除了呈现e.m.的珠宝产品，活动还邀请品牌设计师亲临现场进行彩色锆石的镶嵌服务，面对面分享设计理念与搭配灵感。

此外，VOIR LAB也曾携手潮流生活方式品牌CASETiFY，在上海武康路店解锁「镜面映像实验」分站挑战，并推出合作款手机壳。

更关键的是，不同于只聚焦先锋实验设计的小众买手店，VOIR LAB不仅让世界范围内的优质设计触手可及，也让这些设计真正走入日常——在保持美感与个性的同时，兼顾佩戴的实用性与场景适配度，成为消费者表达自我风格的日常伴侣。

用策展思维做空间

除了选品的不同，VOIR LAB对于门店运营同样注重差异化场景体验。品牌定位“展览型购物品鉴空间”，并落地为真切的零售场景——根据进驻项目定位及客群调整每个门店的主推款、设计主题，令配饰购物过程成为一种沉浸式的美学体验。

例如，VOIR LAB上海洛克·外滩源店，坐落在百年历史建筑群中。品牌在此打造了一间来自伦敦西敏区的“街区客厅”，用黑白基调与复古元素营造松弛惬意的氛围，消解传统商业压迫感，像走进朋友家的客厅一样随性自然。

坐落在南京德基广场的店铺，则是以密斯·凡德罗设计的巴塞罗那馆为灵感，打造了一个充满想象与灵感的摩登时尚空间。门头巨型首饰柜的“档案式陈列”，也让空间成为“可触摸的设计展”。

而最新揭幕的杭州恒隆广场店与深圳万象天地店，分别以纽约艺术家画室、南洋灵感花园为主题，利用独特的艺术化空间语言，为当地消费者搭建起全新的美学坐标。

以上海新天地时尚II为起点，VOIR LAB目前共有8家线下门店，落地上海、杭州、南京及深圳4座城市。梳理其选址版图可以发现，VOIR LAB倾向于能放大“展览型购物品鉴空间”定位的位置。

如上海洛克·外滩源、武康路等历史风貌区与网红街道，自带文化底蕴与社交传播势能，能够以较低成本获取自然客流，快速建立品牌调性。而南京德基广场、上海港汇恒隆广场等重奢场，则能够直接触达高净值客群，同时为商场补充稀缺的设计师配饰集成业态，形成双向赋能。

值得一提的是，VOIR LAB 也将细致的会员服务融入门店，通过高级珠宝沙龙、workshop会员活动、新品私享荟等，带来多重美学体验。

配饰品牌的新生意经

虽然VOIR LAB是一家配饰精品买手店，却也展示了当下配饰品牌突围的一条路径：不拼价格、不拼铺货，而是拼审美判断力、空间叙事力和社群运营力。

这背后更深层的是，配饰品牌正在努力给出一个答案——除了“卖东西”，我还能为用户提供什么不可替代的价值？

显然，VOIR LAB的模式并非唯一解。

例如，成立于2023年的新中式珠宝配饰品牌「宝得意」，押注东方美学叙事，选用天河石、东陵玉、天然虎眼石等玉石及天然矿石等材质，打造制作考究、兼具人文属性的配饰。凭借明星背书，品牌快速走红，又因单价不过千，被网友视为“老铺黄金平替”。

其空间叙事同样强化东方美学定位，从命名到设计，都呼应着当地传统特色。目前，宝得意已在全国布局13家门店，选址集中于一线新一线城市的高端商场。

同处东方美学配饰赛道的「白岚BAILAN」，则在目标用户上精准聚焦。品牌针对30+女性提供全场景首饰搭配方案，主打925银和天然宝石材质，坚持“产品主义”，以年度主题构筑品牌叙事，形成稳定的复购周期。2024年其从线上走到线下，目前已在全国开设近30家门店，进驻南京德基广场、西安赛格国际购物中心、大连恒隆广场、苏州万象天地等标杆商场。

此外，新锐水晶饰品品牌「显愿SiyOu」将目光投向消费者对美好愿景的情感需求，提供兼具装饰性与美好寓意的产品。在线下，品牌采用“快闪+标准店”的拓展方式，目前已布局10余家门店，在上海新天地、沈阳万象城、苏州万象天地、杭州恒隆广场等地打造了兼具审美价值与精神寄托的场景体验。年内计划将门店拓展至20家。

这些品牌的打法各不相同，也无法道尽所有破局路径，但方向已然清晰：消费者早已从“重材质”转向“重设计、重情感”，配饰品牌也在完成从“卖货”到“经营用户”的转变。门店不再是货架，而是品牌最直接的表达媒介；选品不再是堆砌SKU，而是替用户做一次审美判断；选址也不再是单纯看人流，而是看“人”与“场”是否匹配。

可以预见，接下来几年的配饰赛道，竞争维度将全面升级。单纯的价格战和渠道战将逐步失灵，而那些真正懂得如何与用户建立情感连接、如何用空间和内容制造不可替代体验的品牌，才有机会把故事讲下去。

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作者 | 王菀

主编｜苏苏

图片 | 来自各品牌及项目官方渠道

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