从全球抢单到品牌出海 今年上半年义乌外贸热力十足

6月的义乌，热浪初起。恒发展览公司总经理贾丽平正忙着敲定下半年美国拉斯维加斯展的参展名单；与此同时，三三美甲总经理王文伟则在视频会议中，与印尼新客户细致沟通今年秋冬季产品线的设计细节。这一个个忙碌的身影，正是上半年义乌外贸蓬勃发展的真实写照。

义乌市商务局最新数据显示，今年1至5月，全市共有522家外贸企业参加了78场境外展会，越来越多的“义乌制造”在海外展会上发光发彩。

义乌发布特约摄影师 李崇荣/摄

出海抢单

从传统市场到开拓新市场

“以前是坐等客户上门，现在是飞到客户面前抢单。特别是今年，出海参展已成为很多企业抢占全球市场的重要途径。”作为深耕会展行业近30年的“老组展人”，贾丽平对于行业的改变感知敏锐。上半年，其公司组织了45个展会，约300家企业参加，参展企业目标更加明确、精益求精。

面对全球市场环境的变化，义乌企业的出海策略也在加速调整。市商务局相关负责人表示，欧美等传统市场及香港等地会展行业较为发达，展会服务成熟，参展成效较好，是企业的优先选择。但近年来，南美、东南亚等新兴市场快速发展，出现了不少新展会，也吸引了较多企业参加。

资料图

贾丽平介绍，上半年他们重点布局了中南美、中东和非洲的多个展会，带回了不少新客和订单，下半年行程也基本敲定。此外，随着品牌出海战略的实施，出海自办展成为新选择。比如5月中旬举办的2026义博会印尼展，共吸引129家义乌企业参展、超2.2万人次专业买家参与，三天达成意向订单1000余笔，意向成交额5500余万元，现场成交950余万元。

品牌出海

从卖产品到卖价值

义乌企业跨越山海、不远万里参加国际展会，背后是对“义乌制造”不断增长的信心。

“我们的美甲，牌子虽不大，但工艺一点不差。”义乌三三美甲总经理王文伟的自信，既来源于市场反馈，更来自日复一日地钻研打磨。

“我们入行有七八年了。从最初纯走量的基础白片甲，转型为注册自有品牌‘Adela Sky’、主攻高附加值成品穿戴甲，并组建了拥有国内外设计师的研发团队。”王文伟调侃道，自己现在不是在推出新产品，就是在推出新产品的路上。

这份精益求精、推陈出新的精神，使企业在今年的各大展会上收获了丰厚回报。“我们刚刚参加了2026义博会印尼展，一共带去约8000副穿戴甲样品，全部被抢购一空。有位客户直接清空了2000多副，还有客户展会后直接飞到义乌，考察我们的工厂，跟我们谈产品细节。”王文伟边说边拿出手机，展示他们在2026义博会印尼展拍摄的画面。

参展也让王文伟接触到了市场的一手信息。“不同国家和地区在审美、需求上各不相同。比如欧美的指甲普遍宽而平，东南亚则又细又长；有的地方需要甲片耐磨损，而有的地方则更喜欢偏柔软舒适的基甲。参展后我们可以根据全球各地不同需求，更好地调整生产工艺和设计。”

正是这份对市场的深刻洞察与快速响应能力，推动企业出口业绩实现跨越式发展。“去年全年出口额约3000万元，今年上半年已突破4000万元，对于下半年，我们更有信心。”王文伟说。

如今，像三三美甲这样加快品牌出海的企业越来越多。他们不再单纯拼价格，而是凭借自主研发、快速迭代和专利技术，让“义乌制造”在国际市场上赢得尊重与订单。

政企合力

让这场突围更加高效

面对复杂多变的全球市场，扬帆出海注定是一场凝聚多方合力的突围战。

目前，义乌组展公司的服务已日趋标准化，能为全球参展企业提供包括签证、物流、展位对接在内的一站式服务。“在这个基础上，我们还针对不同客户开展培训。”贾丽平说。比如为外贸“新兵”开设“零基础参展能力提升”课程，手把手教展前准备、展中沟通与展后跟进；为经验丰富的“老将”定制“加速成交品牌商”策略，深度解析核心需求与合作要点；更为志在长远的“领军者”量身打造“品牌出海解决方案”，从顶层设计到渠道建设，系统化赋能企业扬帆远航。

政府的引导与赋能则为这场突围注入了强大动能。义乌不仅持续出台“支持通过境外展拓市场”政策，对境外参展企业给予展位费补助等实打实的政策支持，同时制定“境外展会支持目录”，同步推荐组展机构名录，并常态化开展政策宣讲与参展培训。在今年的广交会上，市商务局还精准把握展位调整契机，助力351家次企业斩获510个展位，创历史新高。

随着义乌全球数贸中心·数贸港的启用，由商城集团打造的品牌出海服务区同步投入运营。这个汇聚9个政府部门及400余家服务机构的实体阵地，可为全市中小微经营主体“走出去”提供全链条服务保障。

2026年上半年，从“坐商”到“行商”，从“抢单”到“创牌”，义乌外贸展现出强大的韧性与活力。这场围绕展会的战略突围，正为义乌外贸高质量发展注入强劲动力。

来源 | 义乌商报