湖南
据北京日报端信息，近期宜家中国密集挂牌出售上海、广州、天津、宁波、贵阳等8座城市的自持大型商场，多数门店已完成清空、无租约可直接交付，这波大规模资产处置引发大量疑问：深耕中国近30年的宜家，难道要收缩离场？答案是否定的。这场集中出售，是宜家中国从重资产大店模式，全面转向轻资产精细化运营的主动战略转型，而非退出中国市场。
一、曾经的核心优势，如今变成沉重包袱
过去二十余年，宜家在中国的核心打法十分固定：城市近郊拿地、自建数万平米巨型卖场，凭借超大展厅、仓储式选购、一站式家居体验、配套餐饮游乐的模式，快速抢占国内家居市场，成为一代人的家居消费记忆。这种“购地自建、自持物业”的重资产模式，曾是宜家的核心竞争力，支撑其完成全国规模化扩张。
但随着消费市场迭代，这套经典模式彻底失效。一方面，消费习惯彻底改变，消费者不再专门驱车前往远郊大店“逛街采购”，转而选择线上比价、按需下单，本土家居平台、即时零售、线上定制设计服务全面分流线下客源，导致宜家远郊大店到访频次持续下滑、坪效逐年走低。另一方面，自持土地、建筑维保、门店人力的刚性固定成本居高不下，客流减少后，高额运营成本直接吞噬利润，曾经的优质重资产，彻底变成低效财务负担。
二、业绩承压，倒逼战略全面调整
模式老化带来的直接结果，就是业绩持续疲软。数据显示，宜家中国2024财年销售额同比下降7.6%，相较2019年巅峰时期，整体销售额缩水超三成，传统大店的盈利空间被持续压缩。与此同时，本土家居品牌快速崛起，依托成熟供应链、本土化设计、上门量尺定制服务，精准适配国内消费者需求，进一步挤压宜家的市场份额，巨型卖场的选购优势被彻底弱化。
在此背景下，宜家选择批量处置低效自持商场，核心目的就是剥离无效重资产、盘活现金流、降低固定运营成本，摆脱传统模式的束缚，为新业务转型输血。宜家官方也明确表示，门店资产优化是为了提升经营效率，将资源聚焦更贴合当下消费趋势的渠道，构建长期韧性增长能力。
三、卖店不是退场，是换赛道深耕中国
很多人误以为卖店=撤退，实则是宜家中国的“换血式转型”，整体策略总结为收缩大店、深耕小店、加码线上。
在收缩端，宜家放弃低线及非核心城市的远郊巨型卖场，退出低效市场，不再盲目追求规模扩张；在深耕端，宜家将重心转移至核心城市的市中心小型门店、社区店，这类门店面积更小、选址更近消费者、租金与运营成本更低，能精准匹配碎片化、近距离的消费需求。按照规划，两年内宜家将在中国新开十余家小型门店，重点深耕北京、深圳等核心消费市场。
同时，宜家全力加码线上业务，打通线上选购、定制设计、即时配送、售后落地的全链路服务，适配消费者“线上决策、线下体验、按需购买”的全新消费模式，补齐此前线上短板。
四、本质：家居零售的底层逻辑变了
宜家的集中卖店，绝非个例，而是整个家居行业的缩影。过去家居消费是“低频、大额、沉浸式选购”，适合超大线下卖场；如今家居消费走向“高频、碎片化、轻量化、定制化”，远郊重资产大店模式早已不符合市场趋势。
简单来说，宜家不再靠“超大场地、齐全品类”取胜，转而靠就近触达、高效履约、轻量化运营抢占市场。集中出售自持商场，是宜家适配中国市场、从“规模扩张”转向“质量深耕”的必然选择，不是告别中国市场，而是以更轻盈、更高效的姿态持续深耕。
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