天下新扬商｜袁祥：六次创业，一生敢闯，从运河边少年到商会会长—“老徐会客厅”专访昆山市扬州商会会长兼党支部书记、苏州鹏皓董事长

袁祥：马垛村的少年，昆山城的会长，六次转身，一生敢闯

——“老徐会客厅”专访昆山市扬州商会会长兼党支部书记、昆山市工商业联合会常委，宝应县人民政府连续两届招商大使、苏州鹏皓生物科技有限公司董事长

8月14日傍晚，苏州大雨如注。我们冒着大风大雨，驱车往昆山赶。雨刮器在挡风玻璃上急速摆动，前方高架上的车流亮起一片红色的尾灯，缓慢地向前挪动。导航里不断传出“前方拥堵”的提示，湿漉漉的空气裹着城市的喧嚣，粘在车窗上。

此行的目的地，是去见一个从宝应马垛村走出来的人。他卖过冰棒、摸过河蚌、贩过甲鱼、跑过运输、做过砂石料生意、办过汽车租赁公司，又在年过半百时跨界做起了室内空气治理。40多年换了六七条赛道，每一条都走得不算轻松，但没有一条是白走的。

第一天采访很顺利，第二日清晨，袁会长盛情邀我们打卡昆山百年中华老字号奥灶馆。一碗热气腾腾的红油面端上来，汤头浓郁，面条筋道，百年老店的味道在舌尖上铺开。面馆里人声鼎沸，他坐在我对面，说起了小时候的事：家里穷得叮当响，17岁那年夏天，他站在村口的河边，看着水面上漂浮的阳光，决定不再等下去了。

采写｜记者 徐永青

实习生｜徐艺翮

编辑｜茉莉

图片｜部分由受访者提供

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“风扫地，月点灯。”袁祥用这句话形容自己的童年。他说这不是修辞，是事实。房子漏风，地面是泥土，夜里没有灯，月亮照进来，地上就算是光亮了。

他出生在宝应县望直港镇马垛村袁东组，苏北平原上一个普通得不能再普通的农家。家里穷到什么程度？吃饱饭就是最大的奢望。17岁那年，他告诉自己：不能再这样下去了。

没有别的出路，他什么都干。夏天扎进河里摸河蚌、摸鱼，河水被太阳晒得还算暖和；到了秋冬，河水冰得刺骨，两条腿泡在水里，冻得发麻发紫。摸河蚌换钱，攒下一点本钱，又去贩甲鱼。每一样都是体力活，每一样都赚不了大钱，但他从不嫌少，更不嫌苦。

“人不怕起点低，就怕手脚懒、心气短。”他说，“我是草根出身，没有家底，没有背景。我的起点就是河边摸河蚌的少年。虽穷，但不能把志气穷没了。”

多年以后，当他坐在昆山宽敞的办公室里回想那些日子，他最大的感悟是：“吃过苦的人，输得起。成功了是惊喜，就算失败，大不了从头再来。”

那条河，他摸了很久，但他终究上了岸。

初中那年，袁祥做了一个让村里人都觉得“胆子不小”的决定。

他偷偷攒了一笔钱，买下三十只小鸭子。没有告诉父母，没有声张，只是在放学后、在清晨，悄悄地喂养、照看。三十只小鸭一天天长大，到了第二年，他用攒下的钱又买了一百只。一百只鸭子养到最后，只死了一只：不是病死的，是吃得太多撑死的。他说起这件事的时候语气平淡，但眼神里有一种说不清的东西，那是少年时代就磨出来的精细和坚韧。

养鸭子卖的钱，成了他人生的第一笔像样的“资本”。他没有把钱花掉，而是琢磨下一步——学开车。在八十年代的农村，会开车的人不多，这是一个“技术活”，更是一张通往外面世界的“通行证”。

当上驾驶员之后，他跑的地方多了，接触的人也多了。当时到处搞建设，砂石料需求旺盛。跑运输的时候，经常有人问“能不能帮我拉一车石子”“砂石料在哪里买”……需求就摆在眼前，他动了做砂石料生意的念头。做砂石要垫钱、找货源、跑销路，成败完全未知。他的判断基于两点：第一看大势，时代大环境在搞建设，需求实实在在；第二看自身，做驾驶员熟路况、懂物流，积累了一定人脉，不是两眼一抹黑就冲进去。

“转型不等于盲目冒险”，他说，“机遇摆在眼前，不能因为怕风险就原地踏步，机会错过了就很难再来。”

砂石料生意一干就是多年，从一个人一辆车，慢慢做成了一个小团队。后来又做客运、办汽车租赁公司。赛道换了好几次，但他始终没有离开一个核心逻辑——“都是盯着真实的社会需求，需求在哪里，生意就在哪里。”

2018年，袁祥做了个让身边人都看不懂的决定——跨界做室内空气治理。朋友们开玩笑说：好好的实业不做，跑去做看不见摸不着的“空气”生意。

“2018年我在央视财经看到生物科技行业的报道，一下子被点醒了。”他说。一方面是社会大趋势：日子好过了，健康成了头等大事。新房装修甲醛、室内异味这些问题，越来越多人深受困扰，但靠谱的空气治理服务供给并不多。另一方面也是观念的转变——早年做砂石是盖房子，给人一个“住的地方”；空气治理是守护房子里面的人，让人住得健康。盖房子是解决“住有所居”，空气净化是解决“住得健康”，两件事其实是相通的，只不过一个是看得见的砖瓦，一个是看不见的空气。

跨到完全陌生的领域，心里肯定有顾虑。他没有冲动下场，而是花了大量时间调研行业、学习相关知识、了解技术原理和市场痛点。“虽然行业跨度大，但做生意底层逻辑没变：抓住大众真实的需求。”

2018年，苏州鹏皓生物科技有限公司在昆山成立。公司专注室内空气检测治理、有害生物防治、消毒服务等领域，先后获评国家高新技术企业、AAA级信用企业，拥有室内空气治理、有害生物防治、公共环境消毒三大国家一级资质，致力于“让空气成为营养”。

从摸河蚌到做空气治理，四十多年，赛道换了又换，但他始终没有离开那条主线——为真实的需求创造价值。

企业一步步站稳脚跟后，袁祥又看到行业深处的现实困境：环境服务赛道看着门槛不高，企业向外拓展要背负沉重的重资产压力，人才也很难复制；不少想入行的创业者，空有一腔想法，却缺少技术、资质与供应链的支撑，单打独斗举步维艰。结合自身多年一线实操经验，他打磨出鹏皓生物独有的“4+1” 合伙人赋能模式。

所谓 “4+1”，“4” 就是四大硬核赋能：技术输出、全套资质共享、设备物料供应链、标准化运营管理；“1” 则是面向各地创业合伙人。总部把多年沉淀的能力整体输出，合伙人不用耗费巨大成本从零研发技术、申办资质，只需要扎根本地，深耕市场，做好客户对接与现场服务。但赋能绝不等于放任，总部牢牢把住施工规范与技术标准，守住服务品质底线。这套模式，既解开企业异地扩张的枷锁，也为创业者降低了试错成本，实现总部与合伙人双向奔赴、互利共赢。

2020年，新冠疫情暴发。很多人选择待在家里，袁祥却带着团队“逆行”了。

“说实话，当时要说完全不担心那是假话。”他坦言，“风险客观存在，家里人心里都捏着一把汗。”

他率领企业专业团队驻扎一线，奔赴南京、扬州、宝应、镇江、上海等地开展重点区域消杀。一线消杀风险高，他反复叮嘱团队每一位成员：防护流程必须严格落实，把人员安全放在第一位。同时统筹物资、调配设备、协调各方对接，只要前方有需求，后方第一时间响应补给。

“我们企业本身就是做空气消杀、环境健康治理的，手上有技术、有队伍，社会有需要，我们不能袖手旁观。”他说，“做生意不只是追求经济效益，更要有社会责任担当。看到医护人员、基层工作者都在奋力坚守，我们也希望尽自己的一份力量。”

那段日子，他几乎没睡过一个安稳觉。白天跑现场，晚上协调物资，电话打到凌晨两三点是常事。他不是医护人员，没有“英雄”的光环，但他用自己的方式——消杀、防护、保障——守护着后方的安全。

“不是心里没有畏惧，”他说，“是这份责任驱使着我们。家人的担忧我都理解，但关键时刻总要有人往前冲。这就是一个党员的答案。”

昆山，中国县域经济的“天花板”，聚集了无数来自全国各地的企业家。扬州籍的创业者不少，但很长一段时间，大家是散的。

“我当时就想，如果能把在昆的扬商聚在一起，抱团发展，既能守望乡情，也能资源互通、互帮互助。”袁祥说。

从萌生想法到正式成立，前后花了三年多时间。三年筹备，最难的不是找人，是让大家相信“抱团是有用的”。

“很多在外经商的老乡，过去见过不少流于形式的社团，心里会有顾虑，担心商会只是挂个牌子，耗费时间精力，却得不到实实在在的价值。”他说，大家的想法各不相同，诉求也不一样，凝聚共识需要反复沟通。

三年间，他一家一家上门走访，倾听每一位扬商的想法，了解企业经营中的难处。不是急于把人拉进来，而是实实在在讲清楚商会能做什么、要做什么：服务会员、链接资源、乡情联谊。“找人只是第一步，真正难的是打消大家的顾虑，建立信任，让大家发自内心愿意参与进来。”

2021年1月，昆山市扬州商会正式成立。商会做的第一件有影响力的事，就是搭建会员企业对接交流平台，组织走访互访活动，把上下游资源牵线搭桥，促成老乡企业之间的业务合作。“那次活动之后，很多会员实实在在感受到，商会不是空架子，是真的能对接资源、解决实际问题。”

从一个人的打拼到一群人的抱团，袁祥用了三年。

2024年，袁祥牵头启动“绿色家园·健康呼吸”三年公益行动计划，总价值500万元，为家乡宝应提供专业除甲醛服务。

为什么是除甲醛？他看到了家乡的现实需求。新房装修很普遍，甲醛污染是很多家庭绕不开的健康隐患。但在县域、乡镇，普通老百姓对室内空气污染认知不足，很多家庭装修完简单通风就入住，不清楚甲醛长期超标会危害健康。同时专业除醛服务费用不低，不少家庭舍不得花钱，缺少专业的检测治理渠道。

“我本身从事环境健康相关行业，手上有技术、团队和整套成熟服务能力。既然有这份能力，就想反哺家乡。”

公益重点倾向学校、社区、困难家庭，优先为老人、孩子居住的空间开展免费检测治理。服务对象包括居住在甲醛超标环境中的特殊困难家庭、优秀学子、受到表彰的一线优秀工作者，以及急需改善室内环境质量的公益型企事业单位。

“对我而言，公益不只是出钱，更要输出专业能力。回到家乡宝应，用自己行业所长，守护乡亲们的居住环境，让更多家庭能够安心呼吸。”

这不是他第一次反哺家乡。2014至2017年间，他为马垛村创办两家物流企业，实现村级增收80余万元。多年来，他长期帮扶贫困家庭及孤寡老人。2023年商会成立“爱心助学基金”，每年资助扬州籍家庭困难学生10多名，首批落地宝应“春蕾班”，这几年商会累计支持帮扶困难学生达到了60多名。

“每次和春蕾班的孩子们接触，我常常会想起年少时的自己。我也是从条件艰苦的家庭走出来，深知家境困难的孩子求学路上的不容易。当年有人照亮过我的路，现在我愿意做一束微光，照亮家乡孩子们的求学之路。”

采访临近结束，窗外已是黄昏。袁祥坐在椅子上，谈起了这四十多年。

17岁那年夏天，他站在村口的河边，看着水面上的阳光，想了一件事：如果这辈子就这样了，甘心吗？答案是不甘心。于是下了水，摸了第一把河蚌。

44年过去了。他从河里上了岸，从马垛村走到了昆山。这中间换过六七个行当，踩过无数坑——砂石料生意被拖欠过货款，客运公司赶上过行业整顿，汽车租赁碰上过骗租跑路的。每一次都觉得“这次可能过不去了”，但每一次都过去了。他靠着那股“不能就这么算了”的劲，硬生生把日子过成了自己想要的形状。

“我这一生，从河里摸河蚌，一步步摸进市场里。”他说，“赛道一直在换，但初心没变：老老实实做事，本本分分做人。不怕起步于泥泞，就怕丢了往前走的勇气。”

问起儿女，他的语气明显软了下来。女儿在北京成家立业，儿子今年也刚大婚。“我现在也是敢闯的。”六十岁的人了，说这话的时候眼睛里有光，像一个17岁的少年站在河边，决定下水。

给年轻人，他说了这么几句话，每一句都是从自己身上长出来的：不要总想着一夜暴富，慢不等于落后，根基打牢才能走得远；遇到困难不要轻易放弃，熬得住才能出得来；做人比做生意重要，生意可以变，赛道可以换，但诚信这个底色不能换。

问他如果用一句话定义“天下新扬商”精神，他想了一会儿，说：“能吃苦、敢闯荡、讲诚信、念家乡、有担当。简单说就是走出去闯事业，本本分分做生意，不管走多远，心里不忘老家，能干的时候多为家乡做点实事。”

44年，从17岁到61岁，从河水里到商海里，从一个人到一群人。袁祥没有一刻觉得这条路走得轻松，但他从来没有停下过。

【记者采访手记】

第二日清晨坐在奥灶馆里，一碗红汤面、一碗白汤面，几碟小菜。老字号的店面不大，食客挤得满满当当，热气在头顶氤氲成一片白雾。袁祥会长坐在我对面，讲起小时候养鸭子的故事：三十只，第二年又买一百只，只死了一只，因为吃得太撑。讲这些的时候，他的语气平静得像在说别人的事，但我能听出来，那些苦日子他都记得，记得很深。

吃过苦的人，说起苦来不会咬牙切齿，反而特别平静。因为苦已经过去了，它变成了身体的一部分，不需要再用力证明什么。

算下来，从今年开春到现在，我们已采访了20多位企业家。有从潮汕来扬州从装配工干到百亿产值的老牌制造业掌舵人，有旅居悉尼28年为家乡“抢”来友好城市的跨文化连接者，有退伍后从两块钱狗碗做起手握四百多项专利的年轻创业者，有在粉末冶金领域埋头二十多年打破国外技术垄断的专精特新“小巨人”。还有六十三岁依然冲在一线的化工老兵，年过半百转向室内空气治理的商会会长……每一个人，都带着自己的故事走进了“老徐会客厅”。

他们年龄不同、行业不同、起点不同，但有一个共同点：没有人是顺风顺水走过来的。都有过“熬不下去”的念头，都有过“再坚持一下”的时刻，都曾在某个深夜问过自己“这条路到底对不对”。问完了，第二天照常起床、照常干活、照常往前走。

袁祥会长说的“吃过苦的人输得起”，我忽然发现，这20多位企业家身上都有这句话的影子。他们不是没有失败过，而是失败之后都站起来了。很多人讲成功的故事，但他们讲的是“怎么扛过去的”。后者比前者更有力量。

袁祥会长说到“风扫地，月点灯”的时候，我忽然理解了这个人身上那股不服输的劲到底从哪里来——不是因为受过什么了不起的教育，也不是因为遇到过什么贵人的点拨，就是从小日子太苦了，苦到骨头里，然后他不想一辈子那么苦，就这么简单。朴素到让人没法不敬重。

从马垛村到昆山，从河边的少年到年过花甲的企业家，从一个人打拼到聚起一群扬商。他这一辈子换过很多赛道，踩过很多坑，但每一次跌倒，他都站起来了。他说“吃过苦的人输得起”，这句话，他用44年证明了。不算快，但每一步都踩得结实。

【苏州鹏皓生物科技有限公司简介】

苏州鹏皓生物科技有限公司创立于2018年，公司总部设在美丽富饶的昆山市，拥有一批年轻有活力的骨干成员，在不断发展壮大的同时，在镇江、扬州、上海等地下设了分公司，服务项目有:空气检测与治理、有害生物防制、空气净化器租赁、消毒服务、社会稳定风险评估等。

公司荣获为国家高新技术企业，连续获评AAA级信用企业;具有中国室内环境净化与监测服务甲级资质证书、有害生物防治服务国家一级资质证书、公共环境消毒杀菌企业甲级资质证书，并取得了ISO”三体系” (IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系) 认证证书，为江苏省有害生物防制协会优秀理事单位、江苏省室内环境净化行业协会先进会员单位。公司服务客户上万家，主要有昆山市疾病预防控制中心、昆山市红十字会血站、昆山市实验小学、昆山市兵希中学、扬州市职业大学、立讯集团下属各子公司、昆山市千灯镇社区卫生服务中心、昆山市第五人民医院、昆山城投资产管理有限公司、华住集团、中储粮、江苏大学、江苏科技大学、镇江市机关事务局、宁波银行昆山高新技术开发区支行、江苏银行、农业银行股份有限公司镇江分行、宝应城控集团、宝应卫健委、扬州市水政监察支队等。

鹏皓科技依托强大的研发实力，融合世界前沿的环保技术，培养专业的空气顾问团队、治理服务团队，致力于为全国更多的企业和家庭送去洁净的空气、健康的居室环境，立志成为空气净化领域的标杆；同时鹏皓科技拥有专业的⾍控专家和技术团队，有中、⾼级有害⽣物防制技术职称⼈才⼀批，配有20多名技术优良、设备先进、素质较⾼，丰富实操经验的专业施⼯团队，立志为改善环境卫生、消除病虫害事业奋斗终身，在未来的发展中，鹏皓科技将不断研究创新，以稳定、诚信、专业的高质量服务，力争在行业内打造一流品牌。