佛山“小作坊”走出国产黑马，裘真华南旗舰店落子深圳

近几年，国产包袋的崛起有目共睹。当国际大牌频繁涨价、传统奢侈品牌光环褪色，国产包袋品牌们不仅在线上争夺消费者的心智份额，更在线下展开了一场关于品牌质感的较量。

9月3日，国产皮具品牌「裘真」华南旗舰店在深圳万象天地正式开业。从佛山岭南天地里的小众手工工作室，到跻身一线城市高端Mall的国产黑马，裘真究竟做对了什么？

专注“水染植鞣皮”

裘真2015年诞生于佛山岭南天地的一个皮具工作室。在创立之初，它就选择了一条极具辨识度的路：专注“水染植鞣皮工艺”。这种工艺的特点是，皮料会随着使用者的触摸、光照和时间推移，逐渐变色并生成独一无二的包浆。

裘真巧妙地将这种变化包装成品牌的核心魅力，成功将一只包变成“承载个人生活印记”的容器，引领了「植鞣美学」时尚风潮。

裘真秉持「自然、无为、执真、相伴」的品牌理念，坚持采用水染植鞣皮工艺，在保留皮料天然纹理与本真之美的同时，打造了一系列热门产品，如hobo包、保龄球包、邮差包、水桶包等兼具使用体验与设计美学的包袋产品，每一款都回应着不同场景下的女性需求。目前，裘真核心产品价格带覆盖800元到3000元，热门爆款则集中在2000元左右。

凭借独特的品牌气质和产品调性，裘真吸引了一批30岁到40岁、拥有稳定收入与独立审美判断力的“中女”客群。她们不盲从大牌Logo，愿意为真实质感与时间沉淀买单。

因此，在品牌表达上，裘真始终保持着高度一致的叙事调性——通过微纪录片回溯包袋制作过程，通过与宋佳等气质契合的艺人合作讲述独具魅力的女性故事，精准捕捉并回应着当代都市中产女性内心深处的情感诉求。

而在服务维度，裘真也跳出短期交易思维，提供18个月超长质保，以及终身不限次数免费清洁保养、专属修护服务等，以坚实的售后保障换来了稳固的品牌忠诚度。

从销售数据来看，裘真作为“水染植鞣皮”品类引领者，已然成为国产包袋黑马：其销售额在2023年突破亿元，2024年增长至2.3亿元，2025年至2026年持续上榜天猫箱包服饰TOP3品牌。

克制的“在地化”扩张

在做好产品之余，往线下发展，是国产包袋品牌近些年的重要策略。

相比于其他国产包袋品牌的线下扩张速度，裘真显得较为克制。目前，裘真在全国仅拥有15家门店，主要进驻具有本地特色的街区以及高线城市的中高端商场。

早期，裘真的门店主要落址于佛山岭南天地、上海田子坊、苏州平江路等带有文化滤镜的商业街区，契合品牌的“手作”基因。

而近两年来，购物中心成为品牌跃升的重点渠道，重庆万象城、南京德基广场、成都万象城、北京国贸商城等全国标杆商场相继迎来裘真的身影。今年五一期间，品牌更是在杭州、无锡、南京、佛山四地连开4家新店。而此次深圳万象天地华南旗舰店的落地，也标志着裘真在一线核心商圈的进一步扎根。

值得注意的是，裘真的门店设计并非千篇一律的标准化复制，而是强调“在地性”与“文化衔接”。每一家店，都像是一个关于时间与空间的在地实验。

最新亮相的深圳万象天地店，以「同心圆」为设计语言，用层层递进的环形结构，复刻自然循环生长的原生秩序。在充满活力的深圳，打造出一处包容、沉浸的治愈空间。

不久前完成焕新的上海兴业太古汇店，将海派文化融入其中，在繁华的「大上海」，构筑了一个可以慢下来的「小角落」。

西安万象城店以「长安声」为设计概念，保留了手工感的肌理漆和真石漆，再现老城墙般斑驳的触觉；杭州恒隆广场店，被设计成一座西湖边的“山房”，用安静的秩序感衔接了杭州的烟雨朦胧；佛山NOVA岭南站店则复刻了最早的工作室场景，保留了对手艺最初的理解和第一批客人的故事。

这种“一店一设”的打法，看似推高了单店的筹备成本，实则在购物中心同质化竞争中构建了品牌护城河。因为每家店都是专属的体验空间，而在这样的场景中，顾客才能深度体验水染植鞣皮的魅力，切身感知“会呼吸的皮革”究竟意味着什么。不少种草裘真的用户，也会在走入线下门店后，完成从种草到消费的闭环。

裘真的突围，是国产中高端包袋崛起的一个缩影。只不过，短期的销量爆发从来不是衡量一个品牌真正价值的标尺。

裘真用“慢”对抗着整个行业的“快”——当别人在追逐流量与爆款时，裘真在打磨皮料与工艺；当别人在疯狂拓店时，裘真在思考如何让每一家门店成为品牌精神的可感知容器。

当然，裘真面临的挑战同样真实。

随着门店网络的持续扩张，如何保持手工质感与规模化之间的微妙平衡？当品牌从小众圈子走向更广泛的大众视野，产品设计如何在“坚守辨识度”与“拥抱更广阔人群”之间找到平衡？市面上相似定位的品牌逐渐增多，裘真又将如何捍卫自己品类定义者的地位？这些都是它在下一阶段需要交出答卷的考题。

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作者 | 王菀

主编｜苏苏

图片 | 来自品牌官方渠道

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