“8·28”楼市新政落地十天，多个热点城市楼市“躁动”，有开发商宣布收回折扣

8月28日，五部门联合出手，商品房销售制度改革、个人房贷期限延长至最长40年、资本市场支持房企融资，“三箭齐发”。

十天过去，政策涟漪正从一线城市向强二线城市层层扩散。

《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）梳理发现，新政后多地楼市开始“躁动”。安居客数据显示，新政后首周末深圳平台浏览量环比上涨582%；“金九银十”首个周六，上海二手房成交1205套，较前一日上涨89.5%。

需求端升温的同时，供给端的变化更为深刻。如成都本地民营房企嘉禾兴宣布，自2026年9月15日起，旗下10余个楼盘在现有优惠体系基础上减少优惠2%，9月15日前已认购、签约的客户不受影响。

“北京、上海相继落地房地产新政带动深圳市场情绪修复，叠加学位购房需求释放、‘8·28’全国楼市政策红利传导，多重因素共同推升近期深圳市场活跃度。”深圳贝壳研究院院长肖小平分析称，“步入9月，楼市传统销售旺季‘金九银十’正式开启，伴随政策利好持续释放，深圳楼市成交热度有望继续抬升。”

多地楼市“躁动”

新政落地后，深圳楼市活跃度明显提升。

安居客深圳平台数据显示，新政后首个周末，平台浏览量环比上涨582%，线索量环比大涨256%；深圳贝壳研究院监测，合作门店新政后首个周末二手房新增客源量较前一周周末增长6.5%。

“全国‘8·28’楼市新政出台后，深圳楼市活跃度迎来了明显提升，预计9月整体成交会不错。”9月7日，深圳本地中介刘明旺告诉记者，其所在门店的带看量已有明显提升，但目前这一变化尚未体现在成交上。随着全国楼市政策松绑，市场信心提升，不少此前处于观望状态的潜在客户重新出来看房。

深圳贝壳研究院数据显示，9月1日至6日，贝壳深圳合作门店二手房签约量较8月同期增长20%，较去年同期增长17%。

肖小平分析称，成交升温是政策利好与季节性因素共同驱动：“8·28”新政进一步修复了购房者预期，降低置业门槛和月供压力，推动处于观望状态的需求加快入市；9月历来是楼市销售旺季，前期积累的购房需求集中释放。

上海反应同样迅速。

据上海房天下数据，上周末（9月5日—6日），上海新房分别成交280套、256套，合计536套；二手房分别成交1205套、990套，合计2195套，日均约1098套。二手房上周末成交明显强于此前工作日600套上下的水平，上周末看房与签约承接仍有韧性。

该机构分析认为，在接下来一周时间，若上海二手房工作日的成交量还能稳定在700套以上的水平，且整体挂牌量重新回落至31.8万笔至32万笔区间，成交情况有望维系。

北京的楼市成交则在8月底以来迎来了明显回升。普睿数智监测数据显示，第35周（8月24日至30日），北京新房成交1090套、12.95万平方米、69.35亿元，三项指标环比分别增长79.9%、73.4%、60.4%。这是继第32周（8月3日至9日）之后连续第三周回升，而且升幅明显增大。

部分楼盘率先收回折扣

需求端躁动的同时，供给端的变化更为深刻，房企的营销策略、投资逻辑甚至产品路线，都在因“8·28”新政而调整。

9月1日，成都嘉禾兴发布通知，自9月15日起，旗下10余个楼盘在现有优惠体系基础上减少优惠2%。

据中指研究院数据，2026年1至8月，嘉禾兴以约28万平方米的销售面积排名成都房企权益销售面积榜第二位。这家本土民营房企的表态具备一定风向标意义。

宣布收回折扣的还有中旅投资旗下部分楼盘。自9月7日起，中旅投资旗下在售项目中旅·柏宸沄启、中旅·青羊馥棠、中旅·金沙馥棠等全系产品优惠回收2%。

“‘8·28’新政后，成都新房供应确实进入了‘卖一套少一套’的窗口期。”9月7日，中旅投资成都区域营销管理部品策负责人向每经记者表示，之所以选择在“金九银十”开局回收优惠，不是有意引导观望客户加快决策，而是基于对市场趋势的判断——主城韧性强，优质资产的价值正在被重新确认，定价也应该反映这种变化。

在该负责人看来，“‘8·28’新政的核心不是‘调控’，而是供给规则的彻底重塑：新出让土地优先现房销售，新盘入市周期拉长。”

新制度下，预售项目必须主体结构封顶才可拿预售证，按揭贷款延后至竣工备案后才放款。在现房销售模式下，项目从拿地到实现大规模回款的现金流回正周期，据业内测算，将由传统预售模式下的约1年拉长至2—3年，房企前期资金垫资压力迎来抬升。

“资金监管审批收紧后，项目进度节点下的资金支取管控变严，项目回款的周期被拉长了。”日前，一位房企人士向每经记者直言，伴随着“一个项目一家主办银行”落地，集团统借统还模式受到约束，房企过去高杠杆滚动运作的玩法难以为继，客观上抬升了地产行业准入门槛，有利于防范项目烂尾风险。“以前‘9个瓶盖盖10个瓶子’的方法可能行不通了。”

此外，每经记者注意到，实体样板间、实景展示已经成为楼盘重要的宣传卖点。

北京已有房企主动开放实体园林和实景样板间，弱化期房沙盘宣传；深圳的情况与之类似，虽说目前多数楼盘还未实现“撤掉沙盘”，但营销重心已转移到实景、准现房、实体样板间。