拒绝流量性狂欢，看特仑苏与上海迪士尼如何「高质量联名」

当下品牌联名几乎成了营销常规动作。

只要联名IP足够知名，再配上一套限定包装、几款周边，往往就能在短时间内制造话题。

但热闹过后，一个问题也越来越值得讨论：短暂流量狂欢后，品牌还能留下什么？

消费者可能记住了喜欢的角色，收藏了限定周边，却未必对合作品牌有更深认知。

尤其对于高端消费品牌而言，联名还面临另一重考验：借外部IP扩大沟通的同时，如何不稀释、甚至强化自身品牌内涵?

带着这个问题，特仑苏和上海迪士尼10周年联名提供了一个颇具价值的参考样本：

上海迪士尼度假区开园10周年之际，特仑苏联合13个迪士尼角色，推出26个牛奶瓶——“特仑苏×上海迪士尼度假区10岁生日庆典纪念款”，并携手演员李昀锐演绎纪念款牛奶瓶的“奇妙玩法”。

乍看之下，这又是一场“热门IP+人气明星+周年庆典”等多重元素合力炒热的联名。

但仔细拆解会发现，此次联名真正的亮点，在于特仑苏对「更好」这一品牌主张的互动创新和持续经营。这也让我们看到，高质量的IP联名里，还有比“造流量”更值得关注的事。

同频：从追流量，

到寻求价值契合度

过去几年，联名营销最常见的误区，就是把IP当作流量放大器。粉丝数量、话题热度往往才是重要合作指标。

但随着联名密度不断提高，仅靠“蹭”热度已经很难打动消费者。他们会被喜欢的IP吸引，也会因与毫无关联的品牌跨界，而判定联名毫无诚意。

“双方是否有共同的价值表达，这一价值又是否能真正打动消费者”，成为新的市场判断标准。

从上海迪士尼5周年的达菲家族联名，到与疯狂动物城联名，再到此次10周年与13个迪士尼角色的联名，特仑苏与上海迪士尼的合作已经持续多年。每一次联名，两者都通过不同的创意形式，把「更好」的品牌主张讲出新意，也让这份长期陪伴不断积累情感厚度。而每一次合作创意的起点，都是从“同频”的价值观开始。

不管是对于孩子还是成年人，上海迪士尼都承载了关于陪伴、成长、快乐的情绪记忆，也始终传递积极的生活态度：鼓励人们相信梦想、珍视友谊，并在平凡生活中发现奇妙。

而这恰恰与特仑苏长期坚持的「更好」品牌主张形成呼应。

回顾特仑苏多年品牌建设，「更好」早就被持续融入不同的品牌沟通之中——比如品牌持续输出着对「更好」优质奶源、营养品质和产品体验的重视；「更好」还延伸到消费者生活与情感表达中，成为一种关于自我关怀、美好向往与品质追求的表达。

一个用童话向大众打开更好的奇妙世界，一个用更好的高品质牛奶满足身体营养并用更好的品牌价值输出供给精神营养。两者都在尝试回答同一个问题——如何让普通的日子“更好”一点。这种价值传递，也在持续深化与消费者之间的情感连接。

也正因如此，此次“奇妙相遇，加你更好”的联名主题，有了清晰的落脚点：“奇妙”来自迪士尼的世界观，“更好”承接特仑苏产品与品牌主张，“加你”则把消费者体验放进故事中心。

这是一种可以复用的联名思路：让两个品牌既有的精神资产发生联系，再围绕共同的价值创造全新的消费者体验。

迪士尼带来人们熟悉的奇妙世界，特仑苏则在其中用自己对「更好」生活的理解，创造新的奇妙体验。作为高端奶行业领导者的特仑苏，每年持续通过多样化形式输出「更好」品牌价值观，本身就是在不断深化与消费者之间的价值观共鸣。因此，这份价值契合、能引发共鸣的联名，显然比单纯获得一次IP曝光更有意义。

同框：从产品表达，

走向消费者情绪共创

价值契合解决了联名为什么成立的问题，而延续价值的产品创意，则决定了消费者愿不愿意真正参与进来。

此次联名中，最具辨识度的设计，莫过于26个纪念款包装。特仑苏将13个迪士尼角色与26个英文字母结合，让每款包装都拥有独特的视觉记忆。每款包装对应一个字母，消费者还可自由拼搭单词，把牛奶瓶变成可表达“更好”祝福、情绪、愿望的载体。

1 简单创意，让产品变成表达工具

字母是一个很巧妙的切入点。

首先它不需要额外的理解成本；同时又具有丰富的组合可能，可以承载各种个性化表达。

当字母瓶在人们手中被拼出不同含义时，一款牛奶产品也就将消费者拉入了一场互动游戏：

比如，消费者可以拼出一个BETTER鼓励自己继续向更好的未来前行，可以拼出DREAM表达对更好的梦想期待，用HAPPY与好友分享当下的更好快乐，也可以拼出个人名字，送上一份专属祝福。

当消费者开始按照自己“更好”的兴趣、愿望、祝福、情绪来重新组合产品，品牌内容也就有了被不断延展的可能。同时产品本身也具备了“社交货币”属性。

将几款字母瓶摆在桌面上拍照，可以成为一条社交分享；为朋友收集特定字母，可以成为互动话题；喜欢同一角色的人，还可能围绕不同的款式深度交流、分享收藏，最终完成同好之间的交流。

当下年轻人拒绝同质化，而对商品的期待愈发个性化，也愿意为专属仪式感买单。26个纪念款牛奶包装正好提供了这种空间：不同的字母相遇，可以解锁不同的美好情绪，传递各种生活乐趣，每一种相遇都让生活更好一点。

年轻消费者不仅愿意为这种情绪设计买单，更乐于通过消费表达自己的审美与兴趣。一件商品如果能成为社交话题，帮助人们完成某种情绪表达，其价值就有机会超越原本使用场景。

2 技术支撑，与消费者展开个性化对话

当然，好的创意总是需要产品技术提供支持。

如果同一箱牛奶里全是同一款字母包装，那么互动体验将大打折扣。

早在2024年，特仑苏就已开始启用创新的“全彩数码印刷”包装。相比传统牛奶包装有限的版面变化，这个包装提高了包装个性化呈现的灵活度，实现了牛奶瓶的「千瓶千面」，为此次灵活的字母创意提供了条件。此次26个牛奶纪念款包装，每箱10瓶包装版面随机，消费者每次开箱都像在拆“盲盒”，遇见不同的字母和迪士尼角色。

对于高频消费的乳制品来说，包装往往是被品牌忽略的重要触点。而通过多样化设计与可参与的玩法，特仑苏让消费者有了主动关注、玩转甚至分享包装的理由。当技术创新能够被消费者直接感知，并转化为有趣的使用体验，它也就成为了品牌差异化的一部分。

同路：从周年庆典，

走入消费者生活日常

好的联名创意又该如何触达消费者？

在传播节点、产品价值与消费场景之间，特仑苏建立了一条相对完整的链路，让联名声量快速辐射消费圈层，也让产品逐步走入日常体验。

首先是节点承接。上海迪士尼10周年庆让联名天然具备话题性，也让纪念款产品自带收藏意义。特仑苏抓住这一节点，邀请演员李昀锐参与TVC、直播及系列社交内容传播，一举打响联名首发声量。

其次是消费承接。周年庆典带来的“情绪关注”，需要落到真正的产品价值上，才能最终对用户形成消费推动力。

此次联名纪念款，恰好能满足多元人群、多元场景的消费需求：限定纪念款包装自带收藏、盲盒社交属性，是吸引年轻消费者的法宝；对于家庭用户而言，限定包装为日常囤货增添了乐趣；尤其在礼赠场景下，IP情怀记忆、限定纪念稀缺感，以及创意包装组合承载的个性化心意，还让一份牛奶礼盒同时具备“体面与心意”。

更重要的是产品品质支撑各类人群的长期选择。每100毫升牛奶含有3.8克优质蛋白质和125毫克原生高钙，奶源来自符合特仑苏标准的限定专属牧场，这都为消费者提供了高品质依据。利乐梦幻盖的设计更兼顾了开盖即饮与日常携带的便利性。从家庭早餐、办公室饮用，到外出携带和亲友馈赠，产品本身也适用于各类消费场景。

由此，这场联名也搭建完成了“内容吸引—互动沟通—消费场景拓展”的全链路。联名产品也形成了双重价值：在日常饮用中满足消费者对营养品质的需求，在限定纪念款牛奶瓶设计与字母玩法中提供情绪价值和收藏意义。

从更长远的视角看，层层相扣的营销链路，恰体现了特仑苏品牌建设的“落地”思维。

自2015年起，特仑苏便持续围绕「更好」这一核心主张展开品牌沟通。此次与上海迪士尼度假区的合作，将这一主张融入更具互动感的产品体验之中，让消费者在开箱、拼搭、分享和饮用的过程中深度感知「更好」。

当一次活动带来的情绪好感能够与产品品质、日常使用形成联系，短期的关注才有机会转化为长期的品牌认同，最终让营销声量和故事都回归到品牌自身的价值积累。

/ 结 语 /

当下大量联名仍停留在短期流量收割的“带货逻辑”。这种打法不能说错，但它解决不了品牌长期面临的问题——消费者为什么记住你，为什么坚持选择你？

特仑苏提供了另一种逻辑：用联名强化「更好」的核心主张，用产品创新接住用户的情绪需求，用日常消费体验持续积累信任。特仑苏26个纪念款牛奶瓶把迪士尼的童话体验从乐园延伸到日常，消费者最终记住的，不会是“特仑苏又联名了上海迪士尼”，而是某个早晨打开冰箱，看到印着自己名字缩写的牛奶瓶时，心里涌起的一点小惊喜。

高质量联名的标准，说到底很朴素：一次有趣的字母拼搭，一份认真准备的礼物，一瓶陪伴日常的高品质牛奶——正是这些深植于日常的、细小的、可参与的、有温度的、与品牌深切关联的瞬间，让品牌联名与品牌建设都有了更具体、更长期的路线。

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