中建集团原董事长孙文杰曾愤怒指出，企业不赚钱就是犯罪！这句话可以管中建企业一万年

孙文杰是在社会变革时期就任中建总公司总经理的。

他曾十分愤怒地指出：项目必须消灭亏损，必须挣钱，否则就是犯罪！

要说清楚孙文杰这句话的分量，得先把时间拨回到那个特殊的年代。上世纪八九十年代之交，整个国家的经济体制正处在剧烈转轨之中。计划经济那套运行了几十年的老办法已经难以为继，市场经济的规则却还没有真正建立起来，国企就像被搁在了半空中，上不着天、下不着地。国家不再大包大揽地分配工程项目，银行也不再像过去那样敞开口子发放工资，企业一下子被推到了市场面前，可很多人的脑子还停留在“等靠要”的惯性里。

中建总公司作为央企，摊子大、人员多、包袱重，日子过得捉襟见肘。工资发不出来，员工大批下岗，一些工程局的门口经常被要债人员和下岗职工围得水泄不通，那种场面，经历过的人至今想起来心里都发紧。社会矛盾尖锐到什么程度？用当时一些老同志的话说，就是“坐在办公室里都能听见外面的吵闹声，文件根本批不下去”。

中建五局的情况在中建系统里很有代表性。

我当时就在五局工作，亲眼看着局里把十大亏损项目列出来，那个亏损金额，说触目惊心一点都不夸张。一个项目亏几百万、上千万，放在今天看也许不算什么天文数字，可在当时，那是多少工人几年的工资、多少家庭的全部指望。

更让人痛心的是，这些亏损项目里，有不少并不是因为技术难度大、客观条件差才亏的，而是人为因素造成的，管理松垮、责任不清、干好干坏一个样，反正项目是国家给的，工资是银行发的，亏了也不是自己的钱。

这种心态在当时的国企里相当普遍，中建系统也不例外。

这些项目为什么不挣钱？根子还是在思想观念上。计划经济时代，工程项目由国家分配，工资由银行发放，企业不用操心市场，不用琢磨成本，更不用考虑盈亏。用当时流行的话说，就是“干活的不算账，算账的不管钱”。由计划经济改为市场经济，企业要通过市场去挣钱，这对所有国企经营者都是极大的考验。

可考验归考验，很多人并没有真正把这当回事。当年解放思想喊得震天响，大会小会都在讲，文件一份接一份地发，大家都跟着喊，嗓门一个比一个大，可喊完之后呢？思想观念还是停留在计划时代。

我印象特别深的是，到了九十年代，中建五局一公司的公文处理卡上依然标注着“首长批示”四个字。

一个企业内部的公文流转，用的还是政府机关那一套称谓，这说明什么？说明在不少人的潜意识里，企业还是官办的，领导还是“首长”，干活还是“执行命令”，压根儿就没把自己当成一个要在市场上摸爬滚打、自负盈亏的经营主体。这种称谓上的细节，看似不起眼，实际上暴露的是深层次的观念滞后。

很多人没有接受市场洗礼的准备，不作为的思想在中建系统上下弥漫。什么叫不作为？不是说大家不干活、天天闲着，而是说干归干，却不动脑子、不负责任、不算经济账。项目接回来，按部就班地施工，干完了交差，至于这个项目挣不挣钱、成本控制得怎么样、有没有跑冒滴漏，很少有人真正往心里去。上面催得紧了，就抓一抓；上面松一松，下面就歇一歇。

这种不作为的结果，就是项目不挣钱，就是亏损项目一个接一个地冒出来，就是工资越发越少、下岗的人越来越多。说到底，企业不挣钱，一切问题都会找上门来；企业挣了钱，很多矛盾才有化解的余地。这个道理今天听起来像是常识，可在当时，能把这句话摆到桌面上、喊得理直气壮的人，并不多。

孙总拥有海外市场运营经历，是长期接受市场竞争洗礼的企业家。他在海外打拼多年，见过真正的市场竞争是什么样子，知道一个企业不挣钱意味着什么。

在海外，没有人给你分配项目，没有人给你兜底发工资，拿不到订单就得饿肚子，成本控制不住就得关门倒闭。这种切身的经历，让他对中建系统内部那种慢作为、不作为、不算账的风气格外敏感。他敏锐地察觉到中建系统存在这一问题，十分愤怒地指出：项目必须消灭亏损，必须挣钱，否则就是犯罪！这句话在当时的中建系统里，不亚于一声惊雷。很多人第一次听到“犯罪”这个字眼用在自己身上，心里头咯噔一下。

以前亏损了，大不了写个检查、做个检讨，顶多挨顿批评，现在可好，直接上升到“犯罪”的高度了。孙总把企业必须挣钱的要求提到了空前的高度，可以说是给中建系统的各级领导们打了一针清醒剂，大家再也不敢瞎搞项目了。

那些原本想着“反正亏了也不是我自己的钱”的人，开始掂量掂量了；那些习惯了“首长批示”式管理的人，开始琢磨市场规则了；那些把项目当成差事来应付的人，开始算账了。一句话，把很多人从计划经济的旧梦里叫醒了。

孙总这一说法具有划时代意义，对当下的建筑企业仍有很强的指导作用。这不是套话，而是实实在在的。主要体现在以下几个方面：

一是明确了中建不是政府机构，是企业，是企业就必须挣钱。

这句话看似简单，实际上切中了国企改革的一个根本问题。长期以来，不少国企领导者习惯于把自己当成官员，把企业当成机关，把经营当成行政。企业办得好不好，不看利润看规模，不看效益看排名，不看市场看上级脸色。孙总这句话，把企业的本质属性重新摆正了，企业就是企业，企业的天职就是创造价值、创造利润。不挣钱的企业，规模再大、名头再响，也是虚的。这个定位一旦明确，后面的管理逻辑就顺了：企业要挣钱，就得按市场规律办事；按市场规律办事，就得讲成本、讲效率、讲回报；讲成本、讲效率、讲回报，就不能再搞“首长批示”那一套。

二是各级领导干部必须担负起经营创收的责任，以业绩论英雄，干得好、能创造效益的就晋升，出现亏损的相关责任人，除个人须承担相应经济责任外，还将予以降职处理。这一条把责任压到了人头上。

以前项目亏了，往往是“集体决策”“客观原因”“大环境不好”，板子打不到具体人身上。孙总这句话把规矩立起来了：赚钱是你的本事，亏钱是你的责任。干得好就上，干不好就下，而且亏了钱还得承担经济责任。这就打破了那种“干多干少一个样、干好干坏一个样”的大锅饭思维，让各级领导干部真正把企业的盈亏当成自己的事。以业绩论英雄，说起来容易，做起来难，但正因为难，才需要有人把这句话喊出来、立起来。

三是明确项目不挣钱，不要找客观理由，就是犯罪。

这句话最狠，也最管用。干工程的人都知道，项目亏损的原因可以找出一大堆，材料涨价了、天气不好了、甲方付款慢了、设计变更多了、地方关系难协调了，这些理由有没有道理？有的有道理，有的没道理，但孙总这句话的意思是，不要一亏钱就先找理由，先问问自己有没有尽到责任。同样的市场环境，为什么有的项目能挣钱，有的项目就亏损？同样的甲方，为什么有的项目经理能周旋得开，有的就一筹莫展？客观困难永远存在，但主观努力才是决定性的。把“不挣钱就是犯罪”这句话立在前面，就是逼着大家先从自己身上找原因，先把主观能动性发挥到位，再去谈客观条件。

四是现在建筑企业进入寒冬期，这一说法仍具有振聋发聩的效果，值得建筑企业深思。

这些年，建筑行业的形势大家都看在眼里。基建增速放缓，房地产深度调整，市场竞争白热化，工程款拖欠成了家常便饭，利润空间被一再压缩。不少建筑企业又回到了当年那种艰难的日子，项目接不到，接到了也干不好，干好了也收不回钱。

在这种时候，孙总当年那句话的分量就格外凸显出来了。寒冬期里，企业不挣钱，不光是个发展问题，首先是个生存问题。工资发不发得出来？队伍稳不稳定？银行贷款还不还得上？这些现实问题，归根结底都要靠“挣钱”两个字来解决。那些还在靠规模撑场面、靠贷款过日子、靠上级兜底的企业，真该把孙总这句话拿出来好好读一读、想一想。

回过头来看，孙文杰这句话之所以能“管中建企业一万年”，不是因为这句话有多玄妙，恰恰是因为它说中了一个最朴素、最根本的道理。企业不挣钱，什么都谈不上。员工福利、社会责任、品牌形象、行业地位，所有这些光鲜的东西，底下都得有利润撑着。没有利润，一切都是沙上建塔。孙总在那个时候把这句话喊出来，需要勇气，也需要见识。他看透了国企身上的病根，也开出了最直接的那味药。这味药苦，但管用。

我常常想，如果当年没有孙总这一声怒喝，中建系统还要在“首长批示”的惯性里滑多久？那些亏损项目还要再列多少张清单？下岗职工的队伍还要再排多长？

历史没有如果，但历史的经验值得反复咀嚼。今天的中建已经成长为全球最大的投资建设集团之一，业务遍布世界各地，实力和当年不可同日而语。可越是在这个时候，越不能忘了当年那句话。企业做大了，挣钱的本事强了，但“不挣钱就是犯罪”这根弦不能松。因为市场不会永远温柔，寒冬说来就来。能在春天里想着冬天的事，能在顺境里记着逆境时的教训，这样的企业才能走得远。

孙文杰那句话，说的是中建，又不只是中建。整个建筑行业，整个国企系统，乃至所有在市场上讨生活的企业，都能从这句话里品出滋味来。企业不赚钱就是犯罪，这话搁在任何时候、任何地方，都不过时。

它像一面镜子，照得出经营的成色；也像一根鞭子，抽得醒装睡的人。一万年太久，只争朝夕。眼下建筑行业的寒冬还在继续，愿更多的企业能把这句话刻在心上，先把“挣钱”这件本分事做好，再去谈别的。毕竟，活下去，才有一切。

（李苏章原创）