我买了枚戒指，它却薅着我算命

出品｜虎嗅科技组

作者｜黄天媛

编辑｜苗正卿

头图｜莎士比亚

"硬件100"是虎嗅科技组推出针对AI硬件创新栏目，这是本系列的第「23」篇文章。本篇文章由虎嗅与 "INNO 100 全球创新旗舰店"联合打造

我和莎士比亚创始人杨勋忠约在北京五道口的一家咖啡厅见面。下午3点多，他从清华EMBA下课，匆匆赶来。

两个小时的对话里，他反复向我提到一个词：好看。"好看是我们和其他家最大的区别"。

为了测评，我也带上了一枚碎银外观的智能戒指。这几天戴着它工作的时候，我时不时会抬起手欣赏一下自己亮晶晶的中指。而就在敲下这段话的几分钟前，飞机邻座的姑娘刚夸了它："从没见过这么好看的智能戒指！"我心里有些不好意思。

但好看只是我想和杨勋忠聊聊的起点。他此前任职过茵曼、韩束，后来为周大生等珠宝品牌运营线上渠道和直播，年GMV最高超过20亿元。如今，这个没有做过硬件的珠宝操盘手，开始卖智能戒指。

他把珠宝经验带进了产品：部分采用足金、S925银、培育钻等材料，天猫售价多在1600元到2000元之间。今年双十一，在国内智能戒指品牌争夺用户的重要阵地天猫，莎士比亚的一款戒指曾一度超过老牌玩家RingConn，连续200小时位居热销榜第一。

外观让它获得了注意，但戴上几天之后，我也开始感受到另一面。

比如，戴着它睡觉有些辛苦。相比我戴过的Oura和今日宜休，它更厚重。白天让我忍不住欣赏的戒指，到了晚上，有点助眠变扰眠。再比如，打开App，智能功能目前只有健康监测的报告和能日常对话的"小莎助手"，其他就是播放疗愈音乐的"疗愈空间"和测运势能量的"剧场"。我用得最起劲的是最后一个，它每天都会给我一些运势建议。比如今天，它提醒本射手座，要避免熬夜刷短视频。

好看让我愿意戴上它，但要一直戴下去，还得看舒不舒服、数据准不准、功能够不够智能。珠宝经验和审美优势能帮杨勋忠走多远？如果对手也把戒指做得更好看，莎士比亚又靠什么留住用户？

对话最后，我还问了杨勋忠一个问题，公司的最大短板是什么。

"我觉得我们没有短板。"他顿了顿，"如果非要说，最大的短板是时间。"

一门成熟生意之外的冒险

2023 年，莎士比亚最早成立时，卖的是珍珠。

再之前，杨勋忠的精力在另一家公司瑞钰身上。瑞钰做珠宝品牌服务，帮上市公司运营线上渠道和直播，周大生是他们最大的客户。据他介绍，瑞钰一年 GMV 最高峰超过 20 亿元，团队接近 300 人。

珍珠这门生意不算失败。他们一年左右做到超过一亿元销售额，上过抖音榜单。问题在于，客单价虽高，但品类同质化，上升空间狭窄。

2025 年，DeepSeek 开源，国内掀起一轮 AI 创业热。杨勋忠把团队叫到一起，讨论过三条路：把原来的服务业务 AI 化，做一个独立的 AI 应用，或者直接做硬件。

他选了第三条。

杨勋忠对软件不信任。"小的应用迭代太快，最后可能会被能力更强的通用 AI 模型替代。"相比之下，硬件有具体的使用场景，也有机会靠设计、工艺和供应链做出差异。而珠宝，恰好是这支团队积累最深的领域。

智能戒指成了两者的交点。

"我们想把时尚审美、女性消费群体的需求和智能功能融合起来。"他告诉我。

如果再直白点翻译：市面上的智能戒指功能够用，但多数不好看。他们想打造一个更好看的智能戒指，而珠宝审美和设计正是莎士比亚擅长的。

不过，他进入的是一个正在增长，但已有强势领先者的市场。

按照IDC披露的数据，2026年第二季度，全球智能戒指出货量同比增长37.6%，但只占可穿戴设备整体出货量的0.8%，而Oura占据了戒指品类67%的份额。三星、RingConn和Ultrahuman也已入局，从手机生态、持续健康监测到AI数据解读，各自寻找用户购买和长期佩戴的理由。

2025年年中，研发团队开始组建。2026 年2月，第一枚戒指上线。

莎士比亚能够借助瑞钰多年的积累。多年珠宝代运营积累的明星、KOL资源，让莎士比亚不必完全从零、高成本地做营销。

但外观上的差异，需要付出额外代价。据杨勋忠介绍，莎士比亚的材料和工艺成本是部分同类产品的两到三倍。其天猫售价在1700元左右，作为对比，RingConn的天猫售价在1500到2800之间，目前销量最好的Gen3为2749元；Oura的售价在3000到4000元之间。

他承认，莎士比亚的利润会低一些。但按照他的说法，更好的外观带来了更高的购买转化率，加上原有资源，市场费用占比可以更低，"相当于把营销费用投在了产品上"。根据团队提供的数据，目前莎士比亚的新客户30天留存率超过70%，新客户60天留存率为50%。

用别人买流量的钱去做外壳和工艺，再用外壳和工艺换转化率，用珠宝的毛利，去买硬件研发成熟之前的那几年时间。

这个循环如果转得动，它是成立的。

好看，然后呢？

和杨勋忠见面以前，我在小红书上看到过用户对莎士比亚监测准确性的质疑。

他没有否认早期产品存在问题。按照他的解释，数据异常可能与佩戴方式、误操作或硬件受损有关，团队早期使用的外采算法方案也有不足，"初期在某些方面确实不准"。

行业的共性续航问题则更容易被察觉。有用户反映，佩戴三个月后，戒指三天左右就要充一次电。

杨勋忠说，团队初期对电池与珠宝工艺之间的配合考虑不够，同时戒指内部空间也限制了电池容量。他提供的另一组测试结果显示，较大戒围的产品，在每五分钟采集一次全部指标的条件下，续航可以达到七天以上。

珠宝工艺本身还给生产增加了难度。按照杨勋忠的介绍，莎士比亚的外壳封装后还要电镀，电池、主控芯片等元件必须承受后续工序的影响。团队需要调整工艺，兼顾外观、元件安全和蓝牙信号。

灌胶封装也是一道难关。戒指内部空间小，胶体还可能粘在贵金属外壳上，损伤戒指主体。他说，经过多次调整，首次良品率已达到85%以上。最为对比，一位智能戒指品牌创始人告诉我，目前行业内的良品率位70到80%之间。

给智能戒指换一副珠宝外壳，远不只是重新画一张设计图，加一个珠宝外壳就好。材料与工序变了，内部结构、封装、电池都可能要跟着调整。

除了这些硬件问题，它强调的AI智能又能做什么呢？

杨勋忠告诉我，目前智能戒指的心率、血氧、睡眠分期等数据，由传感器与监测算法提供；大模型拿到结果之后，再生成健康日报、解释数据，或与用户聊天、提供陪伴。

但其他智能戒指公司也在做类似的事。Oura的Advisor会结合用户的睡眠、活动等数据，通过对话提供健康建议；Ultrahuman的Jade则能结合戒指读数，以及用户接入的血糖、血检结果，分析健康趋势。

对莎士比亚来说，接入大模型之后，还需要让AI持续跟踪用户的身体数据，解释状态的变化，给出具体建议，让用户每天打开App，都能获得比"别熬夜刷短视频"更有用的信息。

杨勋忠告诉我，莎士比亚二十几个人的团队里，设计师有两名，研发人员有十多个。他们的初期大部分投入都花在研发上，他自己也开始学PCB设计、传感器和健康监测算法，以便判断产品设想能否实现。

但就目前来看，人才、智能能力、硬件工程问题，都是光靠审美无法解决，需要大量金钱、时间和耐心去获得的东西。

对手会给他多少时间？

在莎士比亚解决这些事之前，市场留给它的时间，貌似并不宽裕。

IDC 数据显示，2025 年全球智能戒指出货量约 430 万枚，同期智能手表约 1.635 亿只。2026 年第二季度，智能戒指出货量同比增长 37.6%，但只占全球可穿戴设备出货量的 0.8%。

增长很快，但盘子很小。莎士比亚需要快速获得增长该怎么办？

杨勋忠目前的策略是，国内线上加强种草营销，线下借助荣耀等渠道，更多的希望则寄托于海外。

莎士比亚的出海计划是，北美先行，欧洲承接，日韩渗透。他们要争取的，是 Oura 已经教育过、但"对外观不够满意，或者不愿持续付订阅费"的那部分人。

全球最大的玩家就是 Oura，2025 年上半年占全球出货量的 74%，2026年第二季度占全球出货量的67%。美国是它最重要的收入来源。根据招股书，2026 财年前三季度，美国市场贡献收入约 9.77 亿美元，占同期总收入的约 80%。

而进入美国，还要过专利这一关。

在杨勋忠看来，Oura是一家"很有专利攻击性"的公司。它围绕戒指内部结构、元器件布局等申请专利，再以侵权为由起诉竞争对手。2025年10月，RingConn与Oura达成专利许可协议，继续在美国销售。

杨勋忠对此颇有微词。他认为，部分专利涉及行业通用的技术和结构，厂商应该靠创新扩大市场。他说，莎士比亚从一开始就做了差异化设计和专利布局，为出海作准备。截止目前，莎士比亚已提交13项发明专利，10项软著。

专利之外，还有一个更直接的问题：审美这个优势，能领先多久？

一位做过智能戒指的硬件品牌CEO给了我一个不太客气的判断："他们目前还是消费品逻辑，审美确实有优势，但很容易被复制。这些硬件如果让我来，可能只需要一个月。"

类似的问题，我也问过杨勋忠：它在学硬件，大厂、硬件公司也可以学设计。

他告诉我，大厂有自己的优先级。如果华为、苹果进入这个市场，会先争夺Oura覆盖的主流用户，而不是他瞄准的时尚人群。"对我来说，卖100万件也可以活得很好。"

他也不认为大厂进来是坏事。"大厂会吃掉一部分市场，也会教育市场。"但价格战是躲不掉的，眼下还没有人专门来打他。"等他们出现，我可能已经占领用户心智。"

这是杨勋忠对"时间"的另一种理解。审美优势为莎士比亚赢得了一段时间，但他们仍然时间紧迫——必须要赶在其他对手出发之前，让用户记住莎士比亚。而这段时间的长短，不仅取决于杨勋忠，更取决于对手学得有多快。

莎士比亚也并不是没有看到这种差距。2027 年，公司计划探索可拆卸式戒指、智能耳饰、手链，连接 Personal Agent，为用户带来个性化身心健康管理与长期陪伴，以及兼具拾音、健康监测和震动功能的新品。更底层的突破则指望上游，比如柔性传感器、新型电池等技术。

但眼下他们要做的，是把国内和海外的渠道跑通，把单一品类的心智立起来。

杨勋忠不掩饰想做一家"伟大的公司"的野心。只是谈到眼下，他的答案更现实：

"在其他玩家进来之前，在不可避免的价格战到来之前，先占领用户心智，先把事情做好，先活下去。"

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