a2重磅上新背后：是以消费者需求为导向、长期主义的战略布局

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

10月8日，新西兰a2牛奶公司在新西兰重磅发布两大超高端新品：至初启润，至初至淳。这两款产品即将登陆中国市场，持续补齐a2至初新国标产品矩阵。

十三年前，a2至初凭借A2型蛋白质配方进入中国市场，开创中国细分、超高端婴幼儿配方奶粉的全新时代；如今，覆盖双专利和草饲有机的两款重磅新品联袂登场，在科研、奶源和配方上再度突破，精益求精，对于竞争白热化的婴配粉行业，必将又是一次革新引领！

双产品到底新在哪儿？

a2本次推出的至初启润与至初至淳，走出两条差异化创新路线，一个主打双专利顶配亲和吸收，一个锚定有机A2型蛋白赛道，双双拉高超高端奶粉的品质天花板。

至初启润是a2旗下首款双专利产品，围绕蛋白质、脂质、低聚糖三大“母源同型”营养搭建配方体系。产品以纯正母源同型A2型蛋白质奶源为根基，减少宝宝肚肚不适；创新添加MLCT+OPO母源同型脂质组合，提升脂肪吸收效率；搭配原生5种HMOs母源同型低聚糖，守护宝宝自身自护生态。

在此基础之上，至初启润叠加4大益生组合、3大自护蛋白、CPP酪蛋白磷酸肽、叶黄素等多元营养，兼顾吸收力与成长营养需求。

而至初至淳，则是a2首款有机A2型蛋白质配方奶粉，填补品牌在有机A2型蛋白赛道的空白。该款产品的奶源源自新西兰“极南之境”有机草饲牧场，手握中国、新西兰双重有机认证。

牧场选用经过3年慢养育种的A2型基因奶牛，坚持有机草饲放牧，奶源只含A2型β-酪蛋白，从源头剔除A1蛋白。配方搭载有机自护营养群，包含OPN骨桥蛋白、IgG免疫球蛋白、5种HMOs；复配100+结构GOS、FOS益生元，同时集齐DHA、ARA、乳脂球膜MFGM、燕窝酸、神经节苷脂五重眼脑营养，把有机、A2型蛋白、母源营养三大卖点融为一体。

食悟了解到，a2此次上新的两款新品，均产自新西兰北岛a2波基诺（Pokeno）工厂。a2在2025年8月斥资约2.82亿新西兰元完成这家工厂100%股权收购，还计划追加约1亿新西兰元投入，完成产能扩建与产线升级，为新品落地筑牢供应链根基。

a2在中国市场成功的秘密到底是什么？

a2进入中国市场以来，从开创到引领，持续突围，核心不在于营销造势，而是扎根对中国消费者的深度理解，精准捕捉母婴消费需求变迁。

从早期至初切入国内细分、超高端婴配赛道，到本次一次性推出两款定位不同的超高端新品，背后是a2长期对中国宝宝喂养痛点的持续研究。随着新一代父母育儿认知升级，大家不再只看重基础营养，肠胃亲和、自护力、有机天然等细分需求快速崛起。至初启润瞄准娇嫩肠胃、提升吸收；至初至淳主打草饲有机A2型蛋白，一攻一守，覆盖两类高价值消费人群。

a2牛奶公司董事总经理兼首席执行官David Bortolussi直言，中国市场始终是集团战略重中之重。品牌已经规划，将在2027上半财年开启品牌史上最大规模新品发布周期，覆盖婴配粉、全家营养、液态奶多个品类。

根据食悟的专业研究：这并非盲目扩品，而是围绕中国家庭全阶段营养需求，系统性完成产品迭代升级。

这套以消费者需求为核心的打法，已经在业绩上得到有力验证。即便2026财年国内婴配粉大盘整体持平，行业增长承压，但a2面向中国及亚洲其他区域的跨境婴配业务收入达到7.146亿新西兰元，同比大涨27.8%。

食悟认为：在行业存量竞争阶段，实现逆势高增，足以证明a2以需求为导向的产品策略的有效性，这套策略也是可以落地的。

a2深耕中国市场的长期主义

短期靠新品引爆，长期靠全链条布局，这正是a2扎根中国市场的长期主义逻辑。

婴配粉行业，奶源、产能、本土化合作缺一不可。一方面，a2持续夯实上游供应链，收购波基诺工厂并加码升级，实现奶源生产自主可控，保障a2奶源稳定供给，支撑新品持续落地；另一方面，a2持续推进本土化深度合作，与中国农垦控股上海有限公司携手，打通进口、渠道、品控链路，适配中国市场法规、仓储、分销体系，把海外优质奶源稳定送到国内消费者手中。

根据食悟和悟道营销的专业研究：从单一旗舰单品，到搭建完整至初新国标矩阵，再到布局有机A2、双专利母源营养新品，a2没有追逐短期流量红利，而是循序渐进丰富产品梯队。本次至初启润、至初至淳两款超高端新品上市，不是简单的上新动作，而是a2长期布局的阶段性成果。

在婴配粉存量竞争时代，赛道内卷加剧，单纯概念创新已经很难打动消费者。a2的打法提供行业参考：坚守差异化奶源科研优势，持续洞察中国母婴家庭真实痛点，上游布局产能、下游打磨产品，用长期投入换取市场认可。

随着2027上半财年全品类新品周期开启，a2在中国市场的故事，还将继续书写。