“情绪嘴替”顽顽崽虹吸百亿流量背后，KANOO FUN探索东方文化潮流生活新表达

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以传统文化为创作根基的新生代原创IP，正越来越懂得拿捏年轻人的情绪价值。东方文化的当代表达既是流量密码。

最近，一个长着圆滚滚脸蛋、拥有标志性"大龅牙”的角色在网上走红。这个名叫“顽顽崽”的IP角色靠着一张幽默又犀利的嘴，精准戳中“东亚小孩”的集体情绪，成为这届年轻人的互联网嘴替。话题#大牙顽顽崽 在6个月时间内抖音获得了200亿播放；单条点赞超47万，收藏2万，分享8万。

这个带着鲜明互联网气质的角色，创作源头却是传统神兽螭吻的后代。其所属“东方文化潮流生活品牌”KANOO FUN 卡诺元趣，今年首次携原创IP矩阵亮相CLE中国授权展。品牌以东方文化为创作资源，通过角色表达、内容创作与生活场景探索当代表达。顽顽崽即是其中一个代表：传统文化如何经过「再编译」，变成年轻人愿意关注、分享和使用的角色？

核心指向一点：传统文化设定提供了创作起点，而当代审美与情绪共鸣，则让角色快速与年轻人建立情感连接。

从被看见到被反复使用，再到进入产品和消费场景，顽顽崽的成长路径，也呈现了国创IP连接年轻用户的一种方式。

情绪入口、内容陪伴、UGC裂变

流量破圈密码

提到“传统文化IP”，市场开发多侧重于文物活化与文化元素的提取、再创作，并借助社交媒体扩大传播影响力。如今，角色性格与当代生活表达也成为建立用户连接的重要方式。

首先，反精致，“一眼命中”的情绪点是入口。

在快速滑动的信息流中，一个新角色首先要让用户愿意停下来。相比先铺陈完整的、立体的人设和世界观，新生代原创IP把鲜明的外形和容易理解的情绪放在了前面。因此在形象打造上并非以审美性第一，而是以制造差异性、辨识度为先，甚至会特别刻画一些“反精致“、“不完美”来塑造视觉吸引。

比如顽顽崽的角色设定来自传统瑞兽螭吻的后代，形象却经过萌化处理：圆润的身材、突出的龅牙、夸张的表情，时常带点小情绪，形成“萌凶”的反差。这些“不完美”的特征构成了辨识度，也削弱了传统瑞兽与日常生活之间的距离。

它会傲娇、出言幽默、也敢吐槽，这些流露都是普通人会有的情绪体验。这使得大家不用了解它的身世，就能从IP身上感受到“这就是我”的代入感，形成最低理解门槛的认知入口。

其次，高频内容更新，从“讲角色的故事”转向“讲大家的故事”。

某种程度上说，新生代流量IP的内容并不是服务于角色塑造、构建宏大叙事，而是服务于用户的情感情绪表达。他们往往更注重回应用户的生活处境和情绪需求。从微小的话题为切入，家庭关系、职场压力、自我成长等，群体共同经历往往是主要话题题材。

比如顽顽崽高赞短视频《出了社会可没人惯着你》，将父母常说的“社会残酷”反转为现实中的“处处被善待”，给观众带来超出现实的情绪满足。年轻人不敢说的话，它替大家说；现实中难以实现的愿望，它替大家实现。28万点赞和评论区里整整齐齐的“接好运”祈愿，既是一种情绪认同的体现。粉丝关注的不只是角色经历了什么，更是它是否说出了自己的心声。

而这种IP与粉丝群体的精神同频，并非一次性建立的。通常，短视频动画一集一个故事情境，用几十秒呈现一个容易理解的冲突或反转；再通过持续更新，与当下同频，保持IP表达的与时俱进，由此形成情感纽带。

最后，UGC裂变，用户成了IP传播的“幕后推手”。

据品牌方KANOO FUN透露，品牌不仅鼓励用户利用IP进行再创作，并且通过粉丝社群、创作者合作来建立共创机制。在社媒上能看到，网友用顽顽崽续写番外剧情、翻拍网梗、自制表情包。这些UGC二创内容丰富了内容题材，为IP贡献了很大一块内容沉淀。根据公开信息，其UGC 的参与人次超120万。

这些二创把角色带入了更多原始内容之外的语境。用户既是观看者，也是表达方式的补充者：同一个形象，被用来传递不同的情绪、态度和生活经验。随着UGC内容在不同社交圈层中被分享和再创作，角色的表达场景与传播范围也得到拓展。

由此，顽顽崽逐渐从一个被观看的角色，成为一个被反复使用的表达符号。对用户而言，转发一段视频、发送一个表情包，既是在传播IP，也是在表达自己。

情绪入口让用户迅速产生代入感，内容陪伴让一次共鸣积累为持续关注，UGC裂变则让角色进入更多人的表达与社交。这三个环节相互衔接，构成了顽顽崽流量破圈的传播路径。传统瑞兽由此在当代年轻文化语境中重新焕活了一遍。

内容续航、衍生消费、场景渗透

持续生长的商业底盘

诚然，互联网每隔一段时间就会诞生“新星”，流量来得快，退得也快。情绪共鸣能够让一个IP迅速进入大众视野，但热度之后，IP靠什么持续生长，又该如何对抗流量周期？

从现有布局看，KANOO FUN正在尝试把IP孵化、产品开发与场景合作连接起来。上游以东方文化为创作根基，储备：顽顽崽、DouDou Mallow（唛洛）、IVY、Cozy、Sindora、UNKENNG LONGYIN、CHOO CHOO等多个原创IP；中游通过产品设计与开发生产，将角色转化为实体商品；下游连接线上销售、线下体验和跨界授权，探索体育、茶饮、美妆、日用品等消费场景。

首先，以文化内核支撑持续创作，形成各具特色的IP矩阵。

情绪热点不断变化，角色要保持表达空间，就需要能够继续展开的创作脉络。传统文化在这里提供的不只是形象设计的出处，也为内容与产品的系列化开发提供依据。

例如，隐隐小仙的《本草纲目》系列，将古籍中的本草意象转化为陪伴精灵；Sindora则把星宿与传统祈愿文化，转化为现代人熟悉的“小确幸”表达。不同文化意象由此赋予不同角色特质，也为后续内容和产品提供了延展方向。

文化资源如何被使用，还需要与角色自身的性格、受众和表达方式相匹配。KANOO FUN提到：“我们会根据不同的IP性格、受众和内容属性，探索不同的创作路径；例如有的IP可以通过轻松、有趣的角色设定与用户建立连接，有的IP则可以承载更丰富的文化故事和精神表达；由此形成一个具有共同文化内核、同时又具备多元性的IP矩阵。”

其次，以产品和场景为承接，让角色走进年轻人生活日常。

顽顽崽的产品规划采取潮玩化路径，围绕角色进行多品类创意开发，兼顾收藏、可穿戴和陪伴属性。不同品类对应不同的使用需求，也让用户与角色的关系，从观看、转发延伸到收藏、佩戴和日常携带。

与城市足球联赛的合作，则提供了一个产品与体验相结合的落地案例。围绕赛事，顽顽崽进行了角色形象焕新，并通过大屏动画、人偶互动，以及球衣、包袋、挂饰等衍生品进入现场，单场活动媒体曝光达到百万级。

这一合作的意义，在于把角色与用户放到了同一个交互场景中：大屏动画呈现角色，人偶互动提供接触机会，衍生品则转化消费需求。角色由此获得赛事语境下的新表达，品牌也得以探索线上关注如何延伸为线下体验。

从产品规划到赛事合作，KANOO FUN正在寻找契合IP进入生活的具体方式。“从更长期看，IP要有感知，感知就要可触摸。所以我们提出‘六感’，从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉、心感，多维度来塑造IP。”KANOO FUN方面提到，“我们也在关注内容与体验场景的结合，例如主题展览、快闪活动及沉浸式空间等；关注城市文化、文旅等领域的合作可能，希望通过IP连接更多文化资源和生活场景”。

这些探索也让“东方文化潮流生活品牌”定位有了更具体的方向：从东方文化中寻找创作资源，以当代情绪和审美建立连接，再通过产品与场景承接用户的喜爱。

说到底，深挖东方文化原创IP的价值，既需要让传统文化成为鲜活的当代表达，也需要让这种表达拥有可使用、可参与、可陪伴的生活载体。当用户对角色的喜爱能够在日常生活中延续，“生活品牌”四个字才有了更具体的分量。

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